如何写出一份优秀的营销创意方案?

为什么要做这个主题？

实话说，创意这事让人头大。跟放屁一样，不是你说有就有的事儿。而且没有的话，真的憋不出来。

这么一件只能靠缘分的事情，真的是太不靠谱了。我一直想着使一招，让“创意”能更稳妥些。

再者，创意大约都是有趣的。我年轻那会，脑子里古灵精怪啥都在跑，只巴不得都好好记下来。现在大约是老了，创意对我有点“too old to have”了。加之沉迷干货，对创意没有刻意练习，需要取用时才发现内心一口枯井。

之前看过我文章的宝们知道，我总结了一个营销万能公式：

营销策划万能公式=挖掘用户需求（内外动机）＋活用先进玩法（创意+形式+技术+渠道+贯穿动机）＋ 降低用户付出成本

于是有人问我：“王老师啊，动机我知道很重要了，但是我想不出创意，不知道用什么玩法啊：）”我就说“哎呀好巧，我也是啊”。

但应该总有规律可循的，我研究看看。找了近几年的刷屏案例，仔细一看真有点规律。这篇文章，我们这么盘：

1. 从不同的用户内在动机出发，总结常见的匹配创意形式

什么意思？

因为做营销第一件事，我都是让你们去找用户动机的。营销的不同阶段为：

用户端是需求被满足的过程营销端是满足用户需求的过程

用户端（需求被满足的过程）：产生动机-寻找目标物-判断付出成本-发生参与&购买行为。

营销端（满足用户需求的过程）：吸引目标受众关注，刺激需求（给触发点）-给明确目标物-为用户赋能-触发用户参与&购买行为。

而在营销的不同阶段，适合调用不同的动机。

而不同的动机下又适配不同的创意形式。比如：吸引目标受众关注，刺激需求的营销阶段，比较适合运用使命感、成就感、未知与好奇、互惠等心理来吸引用户。

在使命感这个动机下，巧用群体竞争与冲突。比如游戏中的PK机制、爱豆粉的帮派；或者运用公益类的方式，就很容易激发出用户的“使命感”。

这些方式在之前的刷屏案例中已经用到了，我们可以加以总结和整理。

下次你做营销活动，需要调动用户使命感这个动机的时候，就可以参考这些总结和案例，给自己一些灵感了。

一句话总结，就是因为动机是根，我从动机的维度，整理了一批适合激发该动机的创意形式。

就像你的锁骨很漂亮所以穿一字领一定好看一样，如果你要调动使命感，用pk机制就不会错。

2. 从大咖们用的一些方法出发，总结他们的创意逻辑

比如小米的首席策划官是怎么策划创意活动的Ｎ标受众关注，刺激需求的营销阶段，比较适合运用使命感、成就感、未知与好奇、互惠等心理来吸引用户。

在使命感这个动机下，巧用群体竞争与冲突。比如游戏中的PK机制、爱豆粉的帮派；或者运用公益类的方式，就很容易激发出用户的“使命感”。

这些方式在之前的刷屏案例中已经用到了，我们可以加以总结和整理。

下次你做营销活动，需要调动用户使命感这个动机的时候，就可以参考这些总结和案例，给自己一些灵感了。

一句话总结，就是因为动机是根，我从动机的维度，整理了一批适合激发该动机的创意形式。

就像你的锁骨很漂亮所以穿一字领一定好看一样，如果你要调动使命感，用pk机制就不会错。

2. 从大咖们用的一些方法出发，总结他们的创意逻辑

比如小米的首席策划官是怎么策划创意活