小心！营销人员在LinkedIn投放广告常踩的雷

LinkedIn广告为营销人员提供了一个高质量的广告平台。然而，很多人在LinkedIn上投放广告时会犯一些常见的错误，本文将带你了解这些错误，帮助你在LinkedIn广告上获得更好的效果。

1、采用了无效的LinkedIn广告定位策略

LinkedIn的优势之一是其独特的定位选项，特别是与工作相关的定位选项。公司名称、公司行业、公司规模、职务、技能和兴趣都是平台上营销人员可以使用的定位选项。

LinkedIn拥有如此众多的定位条件，因此当你在创建受众群体时，很容易犯下定位过多的错误。LinkedIn的用户数量不及Facebook等平台，这意味着你需要留意目标受众的规模，因为添加的定位条件越多营销人员，受众数量可能会迅速减少。

如果受众群体太小，那么无论你想要达成什么样的目标，广告的效果都不会很好。受众群体过少意味带来的展示、点击、潜在客户和销售也不会很多。因此你需要注意这一点。

为避免出现此错误，首先要确保你了解怎样操作会缩小受众范围，怎样会扩大受众范围。当你在一个类别中选择多个选项时，LinkedIn广告将根据你的选择来定位用户，从而扩大受众范围。

例如，如果你在“职务职能”类别中选择“会计和财务”，那么你的广告将定位到职务为会计或财务的用户。

另一方面，当你选择多个类别（例如“职务职能”和“职务资历”）时，你的广告只会向同时匹配这两个条件的用户展示。

在上一个示例的基础上，如果你还定位副总裁和总监的职位，那么你的广告只会向职务与会计或财务相关的副总裁和总监展示。在这种情况下，你的受众范围非常小。

设置广告时，你需要密切关注LinkedIn Campaign Manager右上角的估计受众数量。这个数字并不能准确反映你的广告将会覆盖多少人，但它可以让你知道有多少个LinkedIn成员总体上符合你的定位条件。

尽管广告活动的定位人数至少为1000个成员，但建议你可以让受众群体的数量超过10万个，以确保达到较佳规模。目标受众人数建议不要低于5万，否则看到广告的人数可能会很少，这会导致广告疲劳和广告效果不佳。

为了保持较大的受众群体规模，你可以遵循2 + 1规则：受众群体的定位类别不超过两个，再加上一个“位置”选项。子类别尽可能多选，因为这会扩大受众范围营销人员，但尽可能将整体类别保持在两个类别。

许多广告人员通过将工作