(精品)汽车行业网络营销方案

通过大众汽车网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。 3.按照对大众汽车销售环节的整体统计，复杂的推广销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用互联网订购模式，在众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。 本策划的目的 Logo goal 2. 网络营销环境分析 >>>>> 网络营销环境分析 Logo 行业背景分析 发展历程：德国人宣称发明了汽车，法国人增添了名族色彩，美国人确定了轿车的社会地位 首次出现： 为上层社会服务汽车网络营销方案，富人才买得起，新鲜而复杂，精美的机械奇迹 平民汽车 ： 一战和经济危机浇灭买车希望，二战结束后汽车工业大发展，20世纪60-70年代汽车工业进入全盛 深入普及： 80年代到90年代，是大众汽车快速增长的阶段，因为当时的市场竞争相对缓和，所以大众汽车的两个合资企业成立以后，在市场上获得了很大的发展，在市场份额上占有率很高。九十年代到2005年，市场竞争日益激烈 网络营销环境分析 Logo 行业背景分析 目前，我国许多汽车行业带头人已经认识到网络营销的重要性，不论是制造商还是销售商都在不同程度地开展网络营销。

从整体上看，大多数整车制造商都拥有比较完整的销售系统，在信息化方面有着相对成熟的经验，正朝着集成化、协同化和服务化的方向发展。在网络营销上，大部分整车制造商基本达到了初级应用水平，即将商务进行初级的电子化、网络化。大部分企业建有自己的网站，实现了信息流的网络化，进行网上发布产品信息，网上签约洽谈，网上收集客户信息，实现一些非支付型的网络营销。营销模式以网络广告为主，离真正的网络营销还有相当的距离。他们中的大部分都只是借助网络做广告、营销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的甚至简单到只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等信息挂在网上而已。这就是当下大多数汽车销售企业的网络营销现状。 网络营销环境分析 Logo 企业背景分析一汽-大众于1991年正式成立，距今也有20年的时间了。在这二十年的快速发展中，一汽-大众不断成长，创造了我国汽车史上的一个个“第一次”，并以先进的造车工艺和良好的用户口碑，成为今天国内最著名汽车品牌之一。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世 界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、速腾、 迈腾、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L系列轿车，深受广大消费者的喜 迈腾、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L系列轿车，深受广大消费者的喜 爱。

上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。 时任大众集团总裁哈恩（Hahn）博士 一汽－大众公司206号门全景 企业数据分析 SEO 网络营销环境分析 Logo 产品分析（品牌诉求） 完美驾乘体验是一汽大众的品牌诉求点。一直以来，大众汽车都以“完美驾乘体验”作为传播重点。一提到“大众”，消费者首先想到的是“操控性”、“稳定”、“精确”、“可靠”这一类字眼。

作为一个德国汽车品牌，大众以德国人特有的精细、刻板、追求完美的性格，将汽车的机械性能做到了极致，为全世界消费者所信赖，“完美驾乘体验”的品牌诉求，也更多定位于一部驾驶机器的优秀性能。其次，一汽大众的每款车型，都融入了消费者在驾驶一部机器之外的情感诉求。无论是踏实、喜悦、希望，还是自信、尊重、兴奋和激情，一汽大众所有旗下所有品牌所提供的，已经不仅仅是驾驶一部精确的、冷冰冰的机器的快感，而是将一部汽车融入了人们的情感和生活。突然发现，原来“驾乘体验”的概念，也不仅仅是对机器的完全操控，美好的感受，一定是带着情感的——或许这就是一汽大众一直以来努力要为大众品牌注入的新内涵，是大众“驾乘体验”概念的完美升级。由此，一汽大众“汽车价值典范”的品牌理念似乎就是对大众品牌诉求的完善和升华——汽车价值不仅仅体现在汽车本身，还承载着有车生活带给不同消费者不同的美好感受，这是“汽车价值典范”的重要组成部分。 网络营销环境分析 Logo 消费者分析（目标对象） 大众汽车拥有众多车型，这些车型就是针对不同目标市场而开发的。

在中国四分之一世纪的经营，已经让“大众”品牌深入到每个购车者的心中。目前汽车网络营销方案，一汽大众主营两大品牌的轿车： 大众品牌和奥迪品牌。 从销量看，2010年一汽-大众共生产轿车881,888辆，实现整车销售：902,689辆。其中，既有捷达、桑塔纳为代表的经济型家用轿车，又有宝来、速腾为代表的中级家用轿车；既有高尔夫为代表的运动型家用轿车；也有帕萨特、迈腾为代表的商务型轿车。 朗逸：朗逸是上海大众借鉴德国大众A级车技术的基础上自主研发的全新一代紧凑级家用轿车。外观设计大气稳重，十分符合中国消费中的审美习惯。朗逸的目标对象是：朗逸比较适合年轻白领和家庭，由于是那些中等收入的消费者，朗逸所带来的优美外观，极高的性价比是其他品牌系列车所无法替代的。 帕萨特新领域是上海大众基于中国市场需求推出的一款产品。随着中国汽车的消费理念的变迁，上海大众再次基于中国消费者的喜爱与市场的需求，对领域进行了全面的提升。帕萨特领域的目标对象是：帕萨特新领域属于中等偏上的车型，适合中等收入以上的消费者及事业上的成功人士，主要是企业主等商务人群。 大众甲壳虫汽车独具匠心的设计、精致的加工工艺、完善的装备及众所周知的可靠性，并拥有靓丽的色彩和动感的线条。

甲壳虫的目标对象是职业女性，中档以上的定位，主要还是针对乐观、开朗，对时尚嗅觉非常敏锐的人群 3. 推广渠道和促销