网络营销方案策划书怎么写?有套路没?

网络营销方案并不只是营销总监/运营总监的专属品，也是其他营销人员的增值品。

不管你是运营小兵、文案策划、推广专员，还是设计，都需要有全局思维，从公司/产品营销层面理解手中任务的意义。在这个方案中我的作用是什么，扮演什么样角色。

运营小兵需思考为什么现阶段要重视老客户的运营？文案策划需思考为什么这次活动文案需要有情怀？推广专员需思考为什么这次的推广渠道集中在新媒体？

营销方案究其根本是一个解决方案，能够解决营销现阶段什么问题，服务于需求。小沙今天重点讲讲通用的写网络营销方案结构和思路，帮助你在撰写营销方案时快速建立模型。

一个网络营销方案的架构可以归纳成6大问题：

一个青少儿线上英语培训课程，要对一款新课程进行推广， 作为营销总监的你，该如何下手？

第一步要确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。

通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。

一是产品优劣势分析。

二是营销优劣势分析。

产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。

营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。

产品自身

优势

劣势

1、有一定客户积累，口碑较好；

2、固定私教1对1授课，高强度输出训练，专属测评系统；

3、成本低，价格较市场低。

1、知名度较低，影响力小；

2、课程时间固定；

3、师资力量薄弱。

竞争对手

1、产品成熟汽车网络营销策划书，有市场影响力；

2、请明星代言，宣传力度大；

3、注册用户5万。

1、产品单价较高；

2、教学方式不够灵活；

3、课程不够系统。

青少儿在线英语教育产品和竞品优劣势分析表

总结产品核心卖点有：1对1固定私教；跟踪评估，系统学习；平均每堂课只需20元。

核心卖点的提炼需要合理规避自身劣势，区别于竞争对手的优势，然后转化成传播语言。比如同样是功能性饮料，东鹏特饮的卖点形象是“累了困了，东鹏特饮”，红牛的卖点形象是“你的能量超乎你想象”。

目标受众是谁都不知道，这仗怎么打？

营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背