如何选择直播产品?选择直播产品的几大模式

讲直播选品之前，先回答一个老马经常被问到的问题，那就是什么样的产品适合去做直播销售？

这个问题问得，想想也确实有一些道理，起码很多刚接触的小白是不清楚的，万一自己的产品不合适，那关注再多的选品方法和技巧毫无意义。

简单的来说，你在电商平台上看到的产品，基本都合适在直播间里面卖，比如常见的日用品、数码电子类产品、服装鞋帽等等。

大宗类商品直播的不是说没有，比如直播卖车卖房，消费决策的过程会长一些，轻轻松松在线支付个几十万几百万的可能性小一些，这类直播更多地是引流获客。

也许有人会反驳，薇娅的火箭不就卖出去了么，开玩笑，那只是事件营销，老罗4月1日那天要开首场直播秀了，人家薇娅不也正好蹭点热度么。

还有很多产品消费者是无法通过图文视频去亲身体验的，这时候就可以要求主播帮忙使用、展示效果，比如口红、服装、生活用品之类的，还有一些国外的代购、进口商品。

随着大家对于产品溯源需求的增加，像农产品都会到产地进行直播整个过程，并且也会现场体验展示给消费者看，道理都是一样的。

最后就是品牌产品，那些能够经常搞一些促销活动的产品，都是适合去做直播销售，那么这个问题的回复到此为止。

下面开始进入主题，老马将从选品的定位、选品的设置两大块，跟大家分享一下直播所带的货应该怎样选择，以及如何配置是有助于销售额提升的。

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一、选品定位

选品定位是为了搞清楚卖什么产品给什么人，哪些产品合适卖的问题，我们可以从6个方面入手，如图：

1、粉丝需求

了解粉丝需求的前提是已经确定了自己的客户人群，那么了解的方式就有很多了，我们可以去查看一些数据分析报告，比如目前大家常用的数据分析工具有卡思数据、飞瓜数据等。

如果真想玩好直播这块，数据分析工具是必不可少的，人家从各大平台采集汇总的数据，有助于我们的决策和运营。

我们还可以一开始直播的时候不带货，只进行预热，并建立自己的粉丝群，通过粉丝群与粉丝进行互动，了解他们的真实需求。

当然，对于已经在做电商的卖家而言，这块做起来会更加容易一些，对于没有粉丝基础的，也可以先尝试着自己先去推荐一些产品，然后收集粉丝的意见反馈。

2、市场趋势

冬天卖棉袄，夏天卖裙子，每一个季节都有相对应畅销的产品，另外就是多留意网络热点、网络爆款、网红同款之类的，这些有助于我们的采购决策，或者新品开发。