售前产品经理怎样炼成的?为产品经理的主要包括但不限于以下职责

最近同事问我有没有什么资料或作品可以提供给大家学习的，之前倒是打了一两个项目，写了一两个案例，但感觉都拿不出手，要么材料写得不咋滴，要么项目没啥值得学习的亮点，思来想去，自己做了产品经理有7个年头了，对于产品经理还有些许理解，所以就提笔写写这些年做产品经理的心得和体会，期望能给大家一些参考。

在讲我怎么“修炼”成华为高级售前产品经理之前，先介绍一下一些基础性的概念，如业界产品经理，如华为售前产品经理的职责，如华为售前产品经理的等级和标准等。

业界产品经理的定义：

产品经理（ProductManager）是企业中专门负责产品管理的职位，产品经理负责市场调查并根据用户的需求，确定开发何种产品，选择何种业务模式、商业模式等。并推动相应产品的开发组织，他还要根据产品的生命周期，协调研发、营销、运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动。

源于百度百科

而华为销售产品经理的岗位职责跟业界产品经理差异甚大，业界产品经理职责定义在产品管理，而华为产品经理则定义为产品销售支持，实质还是Sales，在华为售前产品部门的名称中都含有Sales，华为售前产品经理是一线作战单元重要角色之一，在运营商中华为一线最小作战单元称为“铁三角”，分别是AR（Account Responsible客户经理），SR（SolutionResponsible产品经理）及FR（FulfillmentResponsible交付经理），而企业市场则在“铁三角”基础上加了一角CR（Channel Responsible渠道经理）称为“铁四角”。

华为产品经理的主要包括但不限于以下职责：

1. 某模块产品的专业知识；

2. 需求理解与解决方案设计；

3. 客户沟通与引导；

4. 项目运作；

5. 商务管理与商业模式；

6. 市场规划；

7. 数字化营销；

之前在华为产品经理的职责中不包含第7项，最新由于市场的变化，数字化营销越来越重要，所以在近期增加了数字化营销的要求，当然这里面的能力要求是有级别划分的，下面介绍一下华为产品经理的级别划分。

华为产品经理大类分为：工程师、经理和架构师三个级别，每个级别再进行细分对应不同的任职体系，具体划分为：

助理产品工程师，产品工程师，产品经理，中级产品经理，高级产品经理，资深产品经理，解决方案架构师，高级解决方案架构师，资深解决方案架构师，领域解决方案架构师。

领域解决方案架构师对应到华为任职体系的7级任职了，而目前本人只对应到华为任职体系的4级（离7级实在是太遥远了，只能遥望星空了）。

不同等级要求对应的产品经理能力是有范围和定义的，如产品经理级别，要求满足职责的第1项，第2项包含第7项，最新由于市场的变化，数字化营销越来越重要，所以在近期增加了数字化营销的要求，当然这里面的能力要求是有级别划分的，下面介绍一下华为产品经理的级别划分。

华为产品经理大类分为：工程师、经理和架构师三个级别，每个级别再进行细分对应不同的任职体系，具体划分为：

助理产品工程师，产品工程师，产品经理，中级产品经理，高级产品经理，资深产品经理，解决方案架构师，高级解决方案架构师，资深解决方案架构师，领域解决方案架构师。

领域解决方案架构师对应到华为任职体系的7级任职了，而目前本人只对应到华为任职体系的4级（离7级实在是太遥远了，只能遥望星空了）。

不同等级要求对应的产品经理能力是有范围和定义的，如产品经理级别，要求满足职责的第1项