《裂变营销》：社群疯狂裂变的步骤和朋友圈营销的36条逻辑

第一：广告，传播营销裂变

裂变的结果是一传十，十传百社交裂变营销是什么意思，百生千万，企业低成本让品牌产品传播出去获得万千粉丝，粉丝可能转化为企业终身客户，从而带来利润。

比如节假日的时候，在朋友圈我们会看到很多有趣的图片，而这些图片你会发现在朋友圈里有很多人在转发，假如我们的朋友圈好友有500人，那么我转发这张有趣的图片是不是有500个人可以看到？当这500个人有50个人转发，那么我们是不是会有2万人可以看到？这2万人里有多少人转发而又有多少人看到呢？

其实就是这样的一个病毒式的裂变形式。再想一想，如果我们把这张图片换成一条有创意、有吸引力的软性产品广告，那么在很短时间内就有几万人看到这条广告，这个不花一分钱的免费广告效果却非常好。这就是裂变的力量。

比如今年上半年的新世相卖线上营销课程，3个小时卖了10万人，即时通过分享朋友圈裂变朋友分享进行病毒式传播。

第二：销售，人脉代理裂变

微商为什么可以达到这种病毒式的裂变？其实这就是社交式的关系分享。而微商利用了社交工具和人脉，达到人与人之间最大的一个粘黏度。朋友和朋友之间随时随地的关注到对方！

对于裂变很多微商品牌和团队最关心的就是团队如何裂变，裂变不大，怎么办？要裂变团队，主要几种方法：

第一、培训洗脑：只有培训洗脑才能让现有团队的人打鸡血的激情发展他们的团队及动销；

第二、个人IP打造：个人只有有影响力才能更容易让别人相信你，跟随你，团队成员才能持续为你卖命；

第三、借势营销：借势一些大品牌及强势品牌方已有的消费者和粉丝，比较容易进行借势裂变；

第四、高频品类：靠一些低客单价及人人都喜欢的产品如零食，生活用品等产品去裂变；

我们在裂变的过程中，有两种常见的裂变错误做法：

1、以为捆绑人情就可以裂变

裂变不可能人情绑架，只能利益驱动。

裂变包括三个关键：一是诱饵营销、二是精准渠道投放、三是成熟的成交系统。人情在精准渠道投放过程中，可以起到加速作用，并且要求人情对象是渠道中的精英，仅此而已，，因为精准渠道肯定是需要投入资源才可能驱