新媒体下图书市场营销策略研究

一、新媒体环境下图书市场营销困境

（一）图书信息质量差、价格高。在信息化技术被各个领域中广泛应用的同时人们对丰富信息量和深化信息度的需求越来越强烈，但是现代图书中的内容在社会信息的整体节奏比较落后，在对内容进行展现的过程中也缺少其应有的深度，这种质量的图书实用性明显不足。虽然当代的文化类书刊并不需要太高的技术和信息含量，但是文化类书刊在内容上缺乏一定的创新性，在对内容进行设置的时候对当代社会读者的口味了解得不够深入。并且新时期的阅读方式主要是通过运用价格较低的电子书以及可以接近免费的网络平台信息，这些阅读方式的价格比传统图书要低得多。这种情况之下由于图书常被当作一次性资源使用所以消费者们开始选用廉价的盗版书籍或者运用这些新技术进行阅读。

（二）图书销售缺乏品牌意识。在提到图书销售的时候很多人会自然而然地想到当当网，但是却很少有人能够想到一些出版集团和企业。这种情况的出现就是因为在出版商对图书进行营销的过程中对品牌的重视程度不够。在当前的文化圈里并没有得到大众关注和认可的优秀品牌。这就要求出版企业在发展过程中必须要通过努力打造强势品牌来提高自身在图书市场之中的竞争力。图书的读者相比于其他行业的消费者忠诚性更高，并且读者对于图书的依赖性较强。在进行图书营销的过程中出版企业要对这两个特点加以利用，这样才能够保证企业能够长期稳定的发展，并且逐渐树立品牌的公信度。

（三）图书营销缺乏市场互助。长期以来我国社会对于图书的需求量一直都比较大，其具体原因有：第一，我国的应试教育背景决定了人们对于专业书籍的需求一直较大；第二，我国的文化观念比较依赖对于图书媒介的利用；第三，在精神文明发展过程中图书能够有效地缓解快节奏的生活带来的压力。这几个原因就决定了图书营销市场具有极大的上升空间。但是考虑到当前的图书市场极为复杂，出版企业想要长期稳定的发展就必须对图书的针对性加以强化，并且保证图书内容的独特性。在出版企业发展的过程中主要是采用点对点的成交方式，对于图书市场的深入度不足，并且对消费者的实际需求缺乏调查和研究，无法从读者的内心进行分析。

二、新媒体环境下的图书市场营销创新

营销创新需要对营销环境的变化情况进行及时的把握，根据出版企业自身掌握的资源水平以及经营实力对经营要素进行一方面或者一系列的探索。营销创新出现于我国出版业与国际竞争环境接轨的过程之中，并且营销创新也属于这一发展阶段的必然结果。其作为保证出版社在竞争过程中实力的重要指标，能够有效地提高图书在市场中的占有率。在当前的新媒体环境中，需要对现代的新媒体技术进行有效的借助来对图书进行营销，并且可以运用网络平台拓宽销售空间。在对新媒体技术进行运用的过程中出版公