案例丨社区营销成功秘诀，收藏起来！

如何开展社区营销呢？以下3个真实案例告诉你，教你在社区驻点营销有效成单！

案例1：引导体验，算账对比

营销过程

1、深入了解，引导体验

小区摆摊直销，来了一位老大爷，销售人员热情接待后，了解到这位大爷平时家里只有两位老人在家，用不来宽带，只看电视，电视是广播局的，还是用移动的老年机。

2、算账对比，抓住痛点

首先引导老人家体验了电信的电视，让他感知电信电视的高清网速。然后就开始给老人家算账：“大爷，您看您家的电视广播局每月26元，手机话费每月18元，一共就是46元每月,一年下来就是552元，今天我们到小区给你们送福利来了”。老大爷接着问是什么福利哦，销售人员顺势把春促针对老年人送手机的活动介绍了一遍（畅聊19+ITV），说到：“您现在只需要交299元就可以免费用一年，还可以免费看一年电视并且还可以免费得一部孝心机，大爷您看是不是很实惠”。大爷觉得听起来很实惠，但已经有手机了，一直在犹豫中徘徊。销售人员不灰心，一直给老人家讲我们的电视优势，手机绿色环保等，最终成单。

营销成果

老人家办理了一户C+ITV

营销经验心得

深刻地体会到只要通过体验+算账对比法+坚持就一定会有好的结果。

案例2：演示泛智能，抓住机会

营销过程

1、演示泛智能，吸引小孩兴趣

火车站小区摆点活动营销成功案例，60岁左右的老人带一小孩放学回家，路过营销摊点时，直销队员马上对体验区的小度喊播放个动画片，一下子就吸引了小孩的注意，小孩主动拉他爷爷到小度体验区好奇询问。

现场进行演示，引起孩子的好奇心

2、抓住机会，推荐优惠套餐

直销队员抓住机会向用户介绍小度：“你想让她干什么她就给你干什么，控制家电辅导孩子学习各种，偶尔出门去买东西孩子在家不放心还可以开视频看，不用对方接通就自动连接，相当于一个监控。孩子平时在家，喊一声就可以让小度播放动画片，听音乐”。小孩很喜欢，客户也有所动心，但在得知产品价格较高后有点犹豫。

营销人马上跟用户推荐电信回馈新老用户优惠活动，了解到用户是电信老客户，用169套餐，实际消费是179。营销人员建议用户将套餐提升到199营销成功案例，宽带提速到300M，手机上网全国大流量，以后一家人流量放心用不担心用超，当天预存网费就可免费领价值五六百的小度。用户觉得还是很有道理，还问他孙子喜不喜欢想不想要，那孩子点头，就办理了。

营销成果

169升级199+小度泛智能一套