粉丝营销技能找准“粉丝营销”的五个维度

最近在重视一个问题：罗永浩“粉丝”过千万，锤子手机在网上人气特别高、论题性很强，为什么实践销量却十分惨白？“粉丝营销”是要将“高人气”转化成为“高销量”，但是这傍边终究有哪些阻碍，或许需求什么技巧？

罗永浩是国内第一代“网红”，十几年来，他做过博客网站、做过英语训练组织，现在在做锤子手机，干的都是一个时期最抢手的范畴。罗永浩超高的相声水平缓个人影响力，积累了许多粉丝，罗永浩微博粉丝超越1500万，直逼雷军（1700万）。但是，雷军已将小米手机做到销量全球前五，而锤子手机至今也仅仅一款小众产品。本年，在严酷的商场面前，罗永浩也难以抵御销量的低迷，被迫宣告锤子手机大幅降价。人文情怀和网红光环所带动起来的粉丝营销仍在继续，但好像正在遭受瓶颈。

我想以此为起点粉丝社群营销，系统性的讨论一下“粉丝营销”需求留意哪些问题、需求考究哪些技巧。

我将从以下5点，阐述我的“粉丝营销”办法论：

1、怎样深度开掘粉丝的商业价值？

2、怎样让你的粉丝“活”起来？

3、怎样针对粉丝集体去进行内容产出？

4、怎样做好“粉丝社群”？

5、怎样做好数据监测？

人们的生活方式已发作很大改动，近两年的“双11”用户表现出来的消费特征，就是“粉丝经济”的一个投影。以服装为例，头部的网络达人所占的淘宝女装销量，现已占到30%到40%粉丝社群营销，像zara这样的公司现已低于微博上的网络达人。网红的店，在开场的时分也十分好，不管卖衣服、卖日用品仍是做常识付费效劳，粉丝流量所带来的出售量添加都十分惊人。

这个年代，做欠好“粉丝营销”简直就是做欠好营销。

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怎样深度开掘粉丝的商业价值？

——用“卡位”取代“定位”

在我看来，“粉丝营销”不同于传统营销，企业过去是运用定位、对位、卡位这套组合拳来做营销，这个次序是不能颠倒的；而现在的“粉丝营销”不需求定位，第一步就是卡位。卡位和定位有什么区别呢？

定位是传统思维，从产品的视点动身，对商场进行细分，然后瞄准方针用户，寻求精准的广告投进。不过，商场定位有一个条件，就是你清楚知道商场在哪里，你要知道谁是方针用户。这是很困难的。

智能手环刚刚出来的时分，苹果、三星也不断定商场在哪里，仅仅跟着手机一同卖，成果销量惨白。难道苹果、三星不明白定位吗？不是。现在的用户需求已很难猜透，很难做出准断定位。但小米手环一出来，销量敏捷添加，很快做到世界第一。小米一开端就没有做“定位”，而是粉丝助其做好“卡位”。许多铁杆粉丝告诉雷军，智能手环只需做成什么姿态、达到怎样的性价比，粉丝才会愿意购买。曾经的智能手环功用许多，但都卖不动，后来小米把手环的许多功用都去掉了，