如何实现粉丝转化酒业社群营销应该这样做

近几年，互联网的红利在消退，B2C、O2O、B2B、F2C等各种模式你方唱罢我登场，乱花渐欲迷人眼，风投投资的这些互联网宠儿多数折戟沉沙，少数野蛮生长。

在互联网与传统经济相爱相杀的大潮中，社群经济风生水起，小米、疯蜜、逻辑思维、吴晓波读书会、凯叔讲故事、酣客公社、肆拾玖坊等成功案例，不断刺激着人们的眼球。在社群营销中，粉丝转化无疑是社群营销的关键。没有转化，没有成交，一切都是扯淡。

笔者通过对其他行业社群营销的研究以及酒业社群营销实践，梳理出一些感受和观点，请大家批评指正。那么，我们该如何看待社群营销之于酒业?如何实现粉丝转化?转化的关键点是什么?

1、酒业社群中的四类粉丝及逻辑

酒业社群中的四类粉：

2、哪些力量在粉丝转化过程中起作用

酒类社群营销需针对四类粉丝，区分情况粉丝社群营销，采用不同的策略，方可成效。那么，具体哪些力量在粉丝转化过程中起重要作用，如何实现粉丝转化?

1. 产品力量。

产品即作品，产品即广告。产品要达到像酣客老王说的“尖物实价”，直达消费痛点。产品之于社群营销非常重要!无论60秒语音之于逻辑思维，吴晓波的观点之于吴晓波读书会，产品都是社群营销的基础和灵魂。混沌研习社李善友教授说“你可以睡我，不可以睡我的作品”。社群中的产品都特点鲜明，品质方面有别于传统评价体系，风格特色鲜明，带有价值观色彩。比如吴酒做的是杨梅酒，讲了一个“吴晓波在农夫山泉的水源地旁边千岛湖杨梅基地私酿美酒的故事”，吴晓波的粉丝趋之若鹜，72小时3.3万瓶1000万销售额。

2.精神体系。

吴声的《超级IP》中说：传统商业时代，人对物的感官是忽视的，尤其是精神层面。过于突出功能属性的“物”，无法进入消费者的精神世界。但问题是，“人”在今天不缺乏物质，缺的是温度。所以，这个时代的产品，赋予其功能属性之外的“温度”，是一种新消费形态下的新需求。这也逐渐成为当下商业转型的一个重要方向，即产品不再是冰冷的，而是具有人格力的。消费者对产品的消费不再是单向的，而是交互的。酒业社群中的粉丝圈层化明显，酣客公社的粉丝以中小企业主中年企业家为主，大体都是中产阶层。其口号是“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒”，价值观为酣畅、厚道、无限信用、心灵社交、人格化社交。粉丝分为元老、魁首、立宪、融彩、精彩酣客五个层级，加上其FFC课程、酣客生态大学等构成了酣客公社的精神体系来统一粉丝的思想。