新零售的营销该怎么玩?核心就是做流量！

很明确：环境变了，或者讲时代变了，营销模式必须要变。

所有的营销模式都是时代的产物，没有一成不变的营销模式，时代变了、环境变了，营销模式必须要变。

当前的时代已经进入消费者主权时代。在消费者主权时代，企业必须要转换适应消费者主权时代的新营销模式。你还是在用产品主权时代、渠道主权时代的营销模式，肯定不能适应当前消费者主权时代的营销特点。

现实已经摆在面前：以往的营销模式已经在边际效用递减。宝洁是做分销覆盖最好的，传统营销也是做得最好的，但是面对新营销时代，已经不能发挥更有效的效果。包括我们很多企业做的诸如联销体等以往的模式新零售营销，面对新的营销时代，都在逐步失去价值。

包括很多以往的终端玩法已经不能产生有效的效用。借用方刚老师的观点：传统终端已经沦为不促不销、促也不销的境地了。

所以，面对新的环境，你还在继续给经销商压货有价值吗？你还是在拼终端的陈列、导购、促销还能产生多大的效果？你还在督导业务人员用传统的方式天天客户拜访能有多大的收效？

借用刘春雄教授的观点：传统的营销模式是厂家角度，是产品思维、渠道思维、终端思维。

也就是说：传统营销模式的关注点是产品、渠道、终端。

传统营销模式的设计是把产品作为核心。实现产品动销的工具是从渠道、终端上切入的玩法。整体营销模式设计的起点是产品，终点是渠道与终端。其最终目标是如何让人、消费者接受你的产品。

新营销的关注点：是人，是你的目标消费者。

新营销模式的设计需要把人作为核心新零售营销，新营销模式设计的起点是人，终点也是人。

也就是说新营销模式需要从准确找到你的目标消费者开始，需要从如何链接你的目标消费者开始，从重构与目标消费者的新关系开始，终点是顾客终身价值。

在新营销模式当中，产品是底层逻辑，产品不再是主角，产品是如何找到目标顾客、影响目标顾客、提升目标顾客体验、打造目标顾客价值的工具。

新营销模式渠道、终端不再是营销的主战场，渠道、终端不再是营销的核心，渠道、终端变成了链接目标消费者、提升目标消费者体验的工具和场所，渠道与终端、电商的核心价值变成了交付。

新营销模式，营销的核心是人，是你的目标消费者。

新营销的最终目标是顾客价值。

新营销模式的设计是完全以人为中心、以你的目标消费者为中心。

新营销—完全以人为中心。

新营销的主线是：

找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性、打造终身顾客价值。

做新营销的核心尠的目标消费者开始，从重构与目标消费者的新关系开始，终点是顾客终身价值。

在新营销模式当中，产品是底层逻辑，产品不再是主角，产品是如何找到目标顾客、影响目标顾客、提升目标顾客体验、打造目标顾客价值的工具。

新营销模式渠道、终端不再是营销的主战场，渠道、终端不再是营销的核心，渠道、终端变成了链接目标消费者、提升目标消费者体验的工具和场所，渠道与终端、电商的核心价值变成了交付。

新营销模式，营销的核心是人，是你的目标消费者。

新营销的最终目标是顾客价值。

新营销模式的设计是完全以人为中心、以你的目标消费者为中心。

新营销—完全以人为中心。

新营销的主线是：

找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性、打造终身顾客价值。

做新营销的