教你如何做好小型产品的会议营销

——客户会议， 赢在细节！你知道如何做好会议吗？任我行CRM事业部 广域渠道部李立元13518709750明确会议目的1、 意向客户开发2、 现场客户收割3、 会后客户跟进会议邀约方向1、 管家婆通用、 财贸、 工贸版老客户（重点）2、 金蝶、 用友等竞争对手现有客户（重要）3、 未使用企业内部管理平台的中小企业老板（补充）会前启动1.确认客户方向（属于哪类客户， 需求是什么）2.培训利益点和说辞（天天花时间演练一下）3.定出目 标和给出相关激励（重赏之下， 必有勇夫）4.监控邀约（白板时时报道邀约结果， 可进行PK赛）5.催回执（发出去10分钟以后给客户去个电话确认是否收到邀请函，催回执）6.确认客户（安排客服团队在会议当天上午确认客户到场）后勤准备1.物料准备（资料， 横幅， 展架， 合同， POS机， 奖品）2.人员分工： 专人摄影、 会场组织、 物料保管等会场准备1.提前1小时把会场设备调试好（投影仪、 音箱、 话筒等）2.准备好暖场视频3.主持人演练（大方得体， 提前准备主持稿， 防止口头禅， 渲染整个会议的价值， 组织暖场游戏）4.主讲人准备（主讲PPT）5.会场人员安排:门口迎接， 电梯口指引， 会场引到， 突发事件责任人6.会场布置： 尽量采用小岛式， 有条件的可以准备洽谈室演示区（会前， 会中签单用）会中1.暖场游戏（调动全场氛围， 增加客户配合度）2.主讲（调动氛围小礼品， 主讲思路： 为什么要用CRM软件，为什么现在就要用CRM软件， 做好突发事件准备）3.嘉宾分享（提前与嘉宾沟通好， 会采访嘉宾哪些问题， 预防会场出现不可控）4.抛促销（非常关键： 在抛促销前一定要先调动会场气氛可以通过游戏的方式， 让客户有上来抢的感觉， 销售配合， 赶紧上去递合同）会议当天确认（销售层面）1、是开车还是坐车啊， 小心开车， 注意绕行。

2、王总啊， 是不是从公司出发了 ， 我现在会场等您， 您还要多久到王总啊， 是不是出来了 ， 我听***客户说， ***路段有点堵车， 您时间点确认话术会议当天上午1、 王总， 您好， 我们的会晚上7点开始， 一定早点来啊， 我看今天人挺多， 我怕晚了 占不到好位置。 你早点过来， 到了 别忘了 给我打个电话， 我给你安排好一点的位置。2、 王总， 下午早点来， 现在打电话预留座位的人挺多， 来晚了 可能占不到好位置， 因为客户很多我下午会很忙， 你来了 要是看不到我就给我打个电话， 我也给您留下个好点的座位， 还有哪， 别忘了 多带点名片， 会上会有挺多企业参加， 机会也很难得， 到时互相认识一下， 别到时名片不够用了 ， 对了 ， 别忘了 把我手机号存下来， 别到时再找不到了 ， 下午见。会前一个小时会前10分钟由于来的客户会非常多，很多客户在你不留意的情况下就进