居住让位，社群上位解析豪宅会所背后的运营逻辑

  与交通、教育等硬性指标相比，会所在楼盘配套中似乎一直都是个可有可无的存在，“增之一分不嫌多，减之一分不嫌少”。然而随着人们居住需求的不断提高，会所的功能正在发生嬗变：从简单满足人们的物质需求万科社群营销，到逐渐成为特定人群，尤其是高净值人群商务往来、沟通交流和健身娱乐的最佳场所。

  围绕这个相互交流的平台，为实力相当、文化背景相似、志趣相投的人群共同打造了一个“家外之家”。“居住让位、社群上位”，小区会所正在对我们的生活模式发挥潜移默化的影响。

  顶级标配

  会所一词属于舶来品，原意指英国上层社会的一种民间社交场所。这种会所的内部陈设十分考究，除古香古色的房间和美轮美奂的装饰，会所内还设有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室。除定期组织社交活动外，还向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等各项服务。

  据易居研究院企业研究中心划分，国内目前所有的会所共有四种：分别是高尚会所、城市会所、城郊会所及郊区会所。

  其中，豪宅会所属于的高尚会所，高尚会所与城市会所在面积、外观、设计上有着明显的差距。以嘉御庭为例，该项目会所嘉御会由梁志天设计，总高 3 层，面积 3600 平方米，每层均有独立空间主题。项目内有恒温天幕晶钻泳池、La Vie健身中心、咖啡阅览室、Espace酒廊等。

  和其他类别的会所相比，豪宅会所在核心价值上更偏重于生活享受。如除了拥有游泳池、健身房、SPA 馆等常规项目外，还拥有咖啡座、室内高尔夫练习场、壁球馆等设施。以世茂滨江花园为例，仅四大会所之一的“热带风情”就有“钢琴吧”、“多功能厅”、“舞蹈室”、“美劳室”等 11 个功能间。

  值得注意的是，会所还罕见地设置了室外冲浪沙滩游泳池，据负责代理租赁业务的丽兹行中介张喆介绍说，沙滩受到外籍业主及周边楼盘业主的喜爱。这表明会所项目的多寡一定程度上受所在客户群体消费能力的影响，据了解，世茂滨江花园会所会员年卡最低 7800 元 / 人起售，最高到39800 元 / 户不等。

  更重要的是，高尚住宅会所与豪宅会所在功能上给业主带来的体验也是千差万别。简单从游泳池来说，城市会所一般是室外游泳池，高尚会所大多是室内恒温泳池。前者的月运营费用一般为 1 万元人民币，后者的月运营费用高达 10 万元人民币。两者费用相差 10 倍，给会所带来不小的运营压力。

  产权和盈利之考

  事实上，在光鲜亮丽的外表下，

  豪宅会所仍面临着一些长期存在的、较为棘手的问题，比如产权和盈利。据万科营销管理中心市场研究部的《社