大茶帮帮主的茶叶全渠道营销之路

大茶帮帮主的茶叶全渠道营销之路:专访白沙溪经销商、大茶帮品牌创始人贺国旗

在透着浓郁茶香茶韵的大茶帮老茶品鉴交易中心，我们与大茶帮帮主贺国旗先生促膝而谈。从一泡安化老黑茶的故事开始，贺帮主不仅将安化黑茶市场的一副“清明上河图”生动地展现在我们面前，而且作为湖南白沙溪黑茶的战略合作伙伴、白沙溪湖南营销中心的股东、大茶帮品牌创始人，贺国旗对于中国茶业市场的理解与对产品品牌策划、宣传推广，特别是在创新全渠道营销模式领域，有着自己独特的理论体系与卓具成效的实践积累。

品牌全渠道营销的开拓者

2011年初，贺国旗在《铁板琵琶唱大风——白沙溪黑茶营销战略五线谱》（第二届中国湖南黑茶文化节论文一等奖）作品中，把他经营三年形成的白沙溪黑茶营销思想浓缩为20个字：“产品为本、品牌为魂、渠道为王、模式为先、体系为重”这20个字茶叶社群营销，从五个层面高度概括了他的营销思路。

贺国旗之所以取得成功，首先在于他对产品和品牌的精准认知。加盟安化黑茶首席品牌白沙溪，使他融入了一个事业的大平台，站在了一个创业的高起点。

他因此创造性地开拓了白沙溪定制战略单品的品牌营销模式，由他策划设计主推的白沙溪【馆藏千两】，【福天下】、【9116青砖】等系列产品，一度成为茶叶市场炙手可热的战略单品。

2008年，当人们对安化黑茶还比较陌生的时候，长沙十几个五星级酒店的大堂以及机场、大百货商场等黄金码头的显眼位置，一夜之间，被一个叫“白沙溪”的黑茶品牌占据。贺国旗首创的白沙溪黑茶五星级酒店的体验式营销模式以及在机场、高铁、大百货商场的连锁专卖店运营模式一时间大领风骚，对白沙溪在长沙市场的品牌推广效果显著。

2010年世博会期间，贺国旗被湘茶集团周重旺董事长钦点为世博工作组宣传总监，他利用全媒体的营销推广思路和资源，帮助白沙溪黑茶品牌在世博会一“泡”走红。

在经销白沙溪黑茶的八年间，有领导这样评价贺国旗：他在白沙溪长沙招商样板市场的销售推广，真正体现了黄金产品加黄金终端的品牌营销价值，贺国旗及其团队也因此多次被评选为白沙溪的年度优秀经销商。

那么，作为大茶帮品牌的创始人，贺国旗又给我们带来怎样的感受与认知呢？

把脉老茶商机，破局老茶市场

《安化黑茶》：老茶市场有什么特点

贺国旗：老茶有它独特的品饮价值和投资价值，所以好的老茶一直深受市场的追捧。在今天，老茶市场也有了新的变化和特征，如果十年前我们可以说老茶喝一片少一片，那么十年后，老茶将会是喝一斤多出一百斤。湖南黑茶真正九十年代以前的老茶，主要是指白沙溪