今日头条：我国农产品网络营销现状及优化策略

据艾瑞咨询的统计数据显示,2014年我国网购市场交易规模为27 898亿元,同比2013年18 635亿元,增加了49.7%;2014年网络购物占到社会消费品零售总额的10.26%。从图1可以看出,我国网购市场规模在逐年增加。从图2可以看出,我国网络购物占社会消费品零售额的比重显著增加。这为更多的中小企业提供了发展的机会与空间[1]。

图1 2008~2014年网络购物市场交易金额调查情况

图2 2008~2014年我国网络购物占社会消费品零售额比重

1.2 农产品网上交易平台建设初具规模

近几年,随着信息时代的到来,网络越来越多的成为生活中不可或缺的一部分,网络营销是继传统营销模式后新发展的一种营销模式。农产品一直是我国进出口贸易的重要商品[9] ,但营销方式落后,阻碍其前行道路,农产品借助网络营销可以使企业在市场竞争中不断发展扩大。1995年农业部建立了“中国农业信息网”,并通过DDN方式接入国际互联网。2000年以后,农业部主持开发了中国农业网网上展厅,给农产品提供了一个发布信息和供需对接的网络平台[4] ,展出我国优势农产品,为农产品生产经营者提供生产、加工、销售信息,便于生产企业调整生产策略,跟上市场需求变化的步伐。到2011年为止,我国很多农产品生产经营企业利用网络平台进行网络营销尝试,涉及市场信息的网站近千家,涉及电子商务的网站100多家。

1996年第一家农民创办的网络商店诞生,这家商店是山东青州农民李鸿儒在国际互联网上开设的“网上花店”[2] ,从此之后网络营销开始在我国尝试发展,经不断实践创新,如今已经初具发展规模。目前发展到一定程度、技术较为成熟的农业信息网站在不断增多[1] ,最具代表性的农产品网络信息网站有中国农产品交易网()、中国农副产品交易()、农业市场()中国农产品网上交易市()、中国水果网()、中国蔬菜市场网()及中国农业信息推广网()等各种各样的农产品信息交易平台[3] 。这些网站不仅可以发布最新的市场信息,更是改变了传统的销售模式,网络营销的出现利于农产品销售到世界各地。

1.3 网络营销得到初步应用,但整体水平较低

看似农产品生产、加工企业是通过网络平台进行交易,但实际上大多企业只是利用网络平台发布市场信息,他们依旧看中的是实体交易,即通过网络获取相关信息后,在线下进行后续的贸易往来。所以大多数企业虽有自己的网站,但网站作用几乎只用来做广告,网站实际应用水平不高。大多网站内容简单、设计粗糙、更新频率低,推广力度不够、知名度不高、浏览量远不及专业的商业网站。网站设计及应用上的忽略没能完全发挥网络交易平台的功效,使企业不能很好地体验网络营销带来的便利及利益。

2 农产品网络营销存在的问题

2.1 企业对网络营销认识不到位,网站应用水平低

企业对网络营销理念的认识不够完全,存在片面见解。这主要与网络营销前期投入资金量大、短期收不到效益有关,企业看不到短期的发展利益,再加上网络本身是一个虚拟的竞争市场,企业抓不住准确的网络营销方法,关注重点仍在实体市场竞争上,导致网络营销效果不佳。

网页设计的内容枯燥乏味,通常网页上都是大量介绍性文字,表达农产品特性的图片很少,动态图片及介绍性小视频更是少之又少。信息更新不及时,内容陈旧,跟不上最新的消费者需求。甚至有些企业网站的网页不能正常显示,这就很难吸引消费者的眼球,减少了消费者对这些公司的“好奇心”,降低了消费者购买兴趣。企业对网站的不够重视,可能直接影响企业形象。

2.2 网络诚信及网络安全问题存在隐患

网络商店建立在虚拟的信息世界中,买卖双方诚信问题得不到保障,网上商店的成立虽有经过相关的网络安全管理人员审核,但审核的条件不如实体店那么严格,易存在疏忽遗漏。这容易导致某些网络商店的产品以次充好,甚至假冒伪加上网络本身是一个虚拟的竞争市场,企业抓不住准确的网络营销方法,关注重点仍在实体市场竞争上,导致网络营销效果不佳。

网页设计的内容枯燥乏味,通常网页上都是大量介绍性文字,表达农产品特性的图片很少,动态图片及介绍性小视频更是少之又少。信息更新不及时,内容陈旧,跟不上最新的消费者需求。甚至有些企业网站的网页不能正常显示,这就很难吸引消费者的眼球,减少了消费者对这些公司的“好奇心”,降低了消费者购买兴趣。企业对网站的不够重视,可能直接影响企业形象。

2.2 网络诚信及网络安全问题存在隐患

网络商店建立在虚拟的信息世界中,买卖双方诚信问题得不到保障,网上商店的成立虽有经过相关的网络安全管理人员审核,但审核的条件不如实体店那么严格,易存在疏忽遗漏。这容易导致某些网络商店的产品以次充好,甚至假冒