【营销的管理】营销计划的分解

这一步到了工作计划的一个分解，很多人其实就是说把目标就理解为销量和利润，有的时候还有其他的目标营销计划，但是做的时候往往又是一个销量为重。我们在工作计划的正常，正确分解里面，首先强调的第一点就是：计划的不是销量，而是工作内容。

我们团队包括客服团队、运营团队、推广团队，还有设计部，这几个人聚到一起之后，你要安排他下一周或者是下一个月具体要做的是哪些事情，而不是说你帮我产生多少流量，你帮我产生多高的一个转化率，然后你帮我维护多少老顾客，这个东西都不是我们特别强调的，你不要把计划，把这个销量和利润平摊到某一个部门你去实现这一块，你去实现另一块，不是这样的。我们能计划的是我们的工作内容，我要做哪些事情。一定是一个定性的分析，然后用定量来考核，考核我们的工作内容，并不是说把直接一个销量的目标给分解到一个计划里面去做。

分区块在我们工作目标的时候已经说过了，要按照，比如说我们的目标可能是在阶段性的时候，我要考虑市场占有率。阶段性的我要考虑流量，还有我这个阶段，我只收获利润，还有我就要在某一个时段去维护老顾客都可以，那么对应我们的目标的时候，我们接下来一周，接下来一个月的工作重点也是分区块的，在流量端，你要做哪些事情，注意一定不是说，你给我带来多少流量，而是说你要做哪些事情，这些事情究竟能带来五百还是一千，这个是不确定的，因为即便流量的数字有所增长，它的质量是不是还能保障，这是两个话题，所以安排工作的时候一定是说，你接下来在我们以流量为例的话，你接下来要去联络哪些达人，你接下来要把钻展的某一个计划怎么样去调优，然后会产生一个大概的一个结果，是安排事情，不是安排数字。

统筹安排是什么意思，尤其对一些新店，或者说正在有一个大的调整的一个店铺是很重要的。你比如说我们上架了几个新品，这个时候我们一边需要优化我们的描述包括手机端包括PC端，包括关联销售，也包括我们可能有一些售后的承诺品牌故事等等这些页面的时候，那另一方面我们在流量端可能需要给它做一些引流，这个时候的引流，可能因为这个描述还没有做得特别的完善，这个时候我们可能花钱是有意识的有一些测试在里面，但是为了避免浪费，我们应该花多少，这是流量部门。

同时我们为了让这个单品上来之后，卖的相对来说都还不错，我们可能会涉及到刷单，这个刷单跟我们说的这个恶性的刷单是两回事，我们可能需要找一些真实的顾客，特价的卖给他们，或者说用我们的老顾客来启动我们的新品销售，我们给你一个成本价，甚至是一个亏的价格，但是我需要你对我这个产品做一个评价，做一个真实的反馈，这几项工作涉及到统筹的时候，是需要你同时进行的，谁在前谁在后，绝对不是说我这个产品描述优化完了之后，我再去启动下一步流量，我发现流量推