会员制营销到底如何赚钱?

其实办理会员卡只是会员制盈利模式的一个引子，他们接下来操作的会员享受分期付款才是真正长期的盈利来源。针对会员数量的激增，他们在跟商户交流后，出台了校园卡分期付款的制度。只要在商超购物满200元，即可享受最长三个月（每月还款一次）的付款周期，每期加收手续费5元。对学生来讲，200元以上的物品可以分期付款，大大减轻了他们的购物压力。在广告发出当月，就有5000多名学生来办理分期业务。当期的手续费盈利就近万元。随着学生之间口碑传播越来越广，大批的学生顾客就会成为商超的固定购物群体，不仅增加了盈利收入，还保证了此类群体的长期忠诚度消费。他们的会员制效果这么好，你该怎么做呢？

选择：如何确定适合的会员制

“会员制的核心内容说白了就是在价格、成本、销售量和利润的综合效益上做文章。”——沈良，精思营销咨询总监，会员制营销专家。

1.会员制分类

会员制主要有三种形式：零售会员制是小投资者最常用的形式。

（1）零售会员制：主要被零售商所采用，它是一种直接面对消费者的会员制。零售会员制主要目的是为了保持老顾客。消费者向零售商店缴纳一定数额的会费或年费取得会员资格后，便成为该店的会员，享受一定的价格优惠或折扣。

（2）网络会员制：通过电脑程序和利益关系将无数个网站连接起来会员制营销，将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径，最终达到商家和会员网站的利益共赢。

（3）连锁经营会员制：简单讲就是，连锁店是总部的会员。

2.常见会员制的要害

（1）客户的价值，包括客户的消费（消费金额、消费数量、消费次数），客户的引荐（引荐次数、引荐的质量、被引荐者的客户价值），客户的参与（客户参与企业宣传等活动）；

（2）客户价值的时间特性，用以表述客户消费、引荐、参与的时间表示，一般来说，客户的价值随时间而逐渐减少。

（3）提高重复性销售的方法，一般以会员积分奖励会员重复消费，会员消费次数越多，积分越高，相应的优惠越多。

3.会员价值的量化方法

会员制度的量化积分项说明一个企业认定会员的哪些行为对企业是有价值的。通常包括：会员购买、会员推荐别人购买、会员体验交流、会员对企业的认同等。购买是必选项，一般情况下，只有购买才能具备会员资格。具体方法为：

（1）会员购买量化：通常采用比例量化，每购买X数量（金额）的产品积Y积分，购买越多，积分越多。比例量化在实践存在若干变形，常用的是积分比例随当前已有变化，一般已有积分越多，积分比例越高。

（2）会员推荐量化：常见的量化方法有两种：固定积分，比例积分。固定积分以推荐次数作为积分参数，比例积分以推荐所达成的销售作为积分参数