社群运营：如何利用社群做到日流水百万?

各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

自从“千团大战”结束之后，以团购为基础的商业模式就很少出现了，直到拼多多的崛起，把下沉渠道人群曝光，让社交电商风口吹起，并衍生出社区团购。

当然，拼多多并没有那样大的能量把社区团购完全催生出来，还需要流量渠道与营销模式的变革，直白一点就是微信的诞生，再清楚一点，就是社群与小程序的结合。

不过，小程序只是工具，社群所起的作用才是最核心的，因为社群意味着圈层，只有相互联系、相互在一起的用户，才可能被大量转化。

我很喜欢的一句话说得好，任何生意，都是把流量变成用户的过程，社群就是两者间的中转站，社区团购也不例外。

而本文的目的，就是要拆解一下社群团购是怎么玩转社群营销的。

「小程序+社群」的运营转化逻辑

开篇提到过，社区团购线上的运营转化，是通过社群完成的，具体的形式是小程序和微信群的结合使用。

微信群一般由团长建立，这些团长一般都是通过招募来的，主要由全职在家或平时比较清闲的宝妈，少数团长会由小区便利店主来担任，比如「农夫果园」的团长结构，70%是宝妈，30%是社区店主。

当团长建立微信群后，开始负责社群的日常运营管理，以保证群的氛围是正常的，当然，因为群员和群主是同一小区，是邻里这种比较深的社交关系，管理起来也会方便一点。

接下来就是最核心的工作：向群员推荐商品，并引导转化。

这其实是个比较自然的过程，因为群员都是通过团长的关系进群，对团长很信任，买团长推荐的东西自然就不需要进行过度地决策，基本都会购买。另外，团长用小程序推荐商品，毕竟小程序体验轻、易传播、开发成本低、容易快速迭代，而且无需注册，只需要用户授权即可，大大降低用户行为成本。

比如：某社区团购平台，就是通过提供小程序来连接各个团长。

它们帮助团长发起商品团购和福利活动，以这样的方式协助团长运营微信群并提升销量社群运营，而该社区团购平台因为利用这样的策略，已累计获取超340万的用户，日流水100多万。

以上就是社区团购的社群运营转化逻辑。

「培训+分销」释放KOL效应

在上面的分析中可以发现，团长对于社区团购的社群转化非常重要，可以说处于特别关键的位置，因为对于一个群来说，团长就是它们的意见领袖，如果加强对团长的运营，能显著释放KOL效应。

目前，社区团购对于团长的运营，主要包含两个方面：培训和分销。

1. 培训——团长商学院

先说培训，为什么要给团长培训？这是因为团长大多通过招募来的，甚至很多是兼职，水平不一。

比如：有的可能是小区便利店长或做过微商，懂一点儿营销知识，而有的完全就是新人，没有一点儿经验，很容易出问题。

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