餐厅如何做好社交裂变营销?

今天我们所有人都处在一个社交商业时代，流量结构彻底被变化。每个人都拥有自己的用户池，这个用户池存在于熟人和半熟人关系链中。

腾讯曾官方公布了一个数字，微信用户获取信息的途径80%来自于朋友分享，这传递出一个重要信息：当今的最大流量入口正是朋友分享。

今天，做营销一定要研究社交裂变，那社交裂变的魅力到底在哪？

1、拉新成本低

做过拉新活动的人一定知道，通过老客户获取新客户，这是成本最低效率最高的模式。

如果你为产品赋予了分享的理由，那么，你的新用户就会通过种子用户的分享源源不断，一旦形成良性循环，就是一件“无本万利”的事。

2、信任成本低

品牌通过著名代言人提供背书，就是为了降低了用户对该品牌的信任成本。

而社交裂变就是通过已有关系链中的熟人和半熟人展开信任背书，当你的朋友在微信群或朋友圈里向你分享一个品牌或者优惠信息的时候，它就变成了“口碑推荐”，这决定了社交裂变理论上是信任成本最低的裂变方式。

信任就如储蓄罐要不断投入

3、有利于沉淀

熟人之间的相对较低的信任成本，也会相对提高留存率。

因为社交关系链的推荐，已经给品牌赋予了一定的增量价值，如果此时产品本身的品质和服务质量能达到一个相对平稳的水平，那么新用户的留存率一定会比其他渠道（比如广告投放）进来的更高。

互联网平台抽水太狠，想要排名还得做活动，做了不赚钱，不做吧又没流量。

但餐饮线下流量也是一个很好的入口，只要善于利用工具+方法，将线下客流引导至线上，实现低成本的营销闭环。

整个大环境下，用户增长这件事情，已经有一些方式方法被迅速的明确出来。

最火的拼多多就不用多说了。

今年有两杯咖啡采用裂变营销赚钱吗，一杯是连咖啡，一杯是瑞幸咖啡。

连咖啡的用户增长方法，其实用的就是拼多多的拼单模式在做增长。

4月10日，连咖啡的服务号底部自定义菜单上线了一款“拼团”小程序。

上午8点30分左右，连咖啡服务号推送了一篇关于新品“牛油果雪昔”的文章，其中介绍的“拼团”玩法被迅速引爆，在毫无预告，几乎没有外部推广的情况下，小程序当天创造了近300万PV的成绩。

据连咖啡市场总监张洪基称，“拼团小程序上线的3小时内，有近10万人成功完全拼团 ，几乎是在半天时间内，我们为新品牛油果雪昔准备的2周的储备库存就全部消耗完了，所以不得不临时关闭了新品的拼团活动。”

“送”这个玩法，其实最早是腾讯的微信读书做出来的。

微信读乸咖啡。

连咖啡的用户增长方法，其实用的就是拼多多的拼单模式在做增长。

4月10日，连咖啡的服务号底部自定义菜单上线了一款“拼团”小程序。

上午8点30分左右，连咖啡服务号推送了一篇关于新品“牛油果雪昔”的文章，其中介绍的“拼团”玩法被迅速引爆，在毫无预告，几乎没有外部推广的情况下，小程序当天创造了近300万PV的成绩。

据连咖啡市场总监张洪基称，“拼团小程序上线的3小时内，有近10万人成功完全拼团 ，几乎是在半天时间内，我们为新品牛油果雪昔准备的2周的储备库存就全部消耗完了，所以不得不临时关闭了新品的拼团活动。”

“送”这个玩法，其实最早是腾讯的微信读书做出来的。

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