【营销案例】拼多多：裂变活动7天新增1700万

(网经社讯)2019年8月29日，拼多多上线了“天天领现金疯狂营销 裂变，打款秒到账”的活动。活动上线后，拼多多APP的活跃用户数、拉新获客数呈现指数型增长，在活动的第七天，DAU已增加1700万。

今天的文章，主要聊一聊这个活动。

“天天领现金，打款秒到账”这个活动，本质上就是一场裂变活动。

通过分享红包，引导老用户打开APP和新用户下载登录APP，而分享者和被分享者均可以领取红包，且被分享者又可以作为分享者开始分享红包。

任何注册用户都可以直接参加这个活动。通过点击他们的传播链接，或者直接从APP端开始活动分享。活动参与门槛几乎为0，为后来的火爆大大降低了难度。

拼多多这个活动到底有多火呢？

据我自己在公司同事中的不准确调研，20多人中有超15人都曾收到过助力邀请，邀请率超75%。当然数据不具备普遍性，但管中窥豹，可见一斑。

活动甚至上了热搜，并且有了可供传播的段子。

这张截图，在很多群里传播，很多读者应该都有看到。那么，正在看文章的你，有没有向生活低头呢？

第一步，点击朋友发的链接，帮助好友多领取50%

识别是否已下载拼多多，引导已下载用户直接跳转拼多多APP，同时引导未下载用户跳转App Store下载。

进入拼多多，并登录后，出现红包页面，点击红包助力好友。

两个页面非常相近，几乎一模一样。这里是一个关键点，后面会详细介绍。

点击红包后，出现朋友感谢你助力的消息，但这不是重点。重点是，你会获得一个大红包（具体金额不固定，但是基本上是在65-90或者160-190之间）。同时用显著的按钮强引导，引导用户点击立即提现。

之后当用户点击提现后，显示满100元或者200元可以直接提现。这个时候，用户需要分享邀请好友助力，每个好友助力一点金额，直至满100元或200元后提现。

至此，整个流程走完一遍，然后就是模一样。这里是一个关键点，后面会详细介绍。

点击红包后，出现朋友感谢你助力的消息，但这不是重点。重点是，你会获得一个大红包（具体金额不固定，但是基本上是在65-90或者160-190之间）。同时用显著的按钮强引导，引导用户点击立即提现。

之后当用户点击提现后，显示满100元或者200元可以直接提现。这个时候，用户需要分享邀请好友助力，每个好友助力一点金额，直至满100元或200元后提现。

至此，整个流程走完一遍，然