品牌怎么投KOL?众引传播营销干货丨小红书笔记限流

前言：小红书流量下降，某些品牌却在这时喜提关键词首屏置顶位，旗舰店产品售罄断货，他们是如何做的？

小红书限流的难题和机遇

“天台站满了KOL”这句戏谈，来源于小红书全盘清洗KOL、大量删减笔记的事件，也引起了品牌主的迷茫 ，“现在流量不好，还要不要投放？”在小智看来，这是小红书下定决心的「壮士断腕」之举。

此前小红书出现了信任危机问题，对于以「为用户提供有价值信息」为核心的平台来说，这无疑是很严重的。小红书以社交关系为入口，用优质内容为产品导购的模式，决定了它比普通电商平台拥有更高的用户信任和复购几率。但大量虚假、低质量的广告/商业化内容成为了小红书绕不开的难题。

如此看来，小红书颁布系列「新规」，其实是在自身内容生态打造和商业化建设逐步深化过程中，一场必将经历的博弈。

对品牌方来说，短期内的投放难度看似增大了很多，自己花钱做的投放可能被删除，被限流，

但这背后其实隐藏着至少两点益处：

1、 更有益于品牌传播的长期良性发展，更多有效内容将沉淀为产品的长尾流量入口

2、这对在小红书上起步较晚的新品牌来说，实为一次绝佳的“弯道超车”的机会

第一点很好理解，这里就不再赘述了。而“弯道超车”的原理很像我们都听过的一个故事：两个人在森林里徒步，突然出现了一只熊来追他们。十万火急之下，一人立即蹲下来绑紧鞋带。另一人着急地喊：你系鞋带有什么用，你又跑不过熊！系鞋带的人回答说：我是跑不过熊，我只要跑过你就行。

同样的，品牌并不需要和小红书较劲，只需要跑赢自己的对手“竞品”就成功了。例如众引传播为Karicare可瑞康在小红书上进行的种草投放，在经历了限流和笔记删除风波后，截至9.1日，Karicare对比某头部羊奶粉竞品笔记数领先500多篇，对比投放前提升16%，并且在羊奶粉笔记中的总占比提升超过了5%传播营销，新品绵羊奶笔记成功置顶羊奶粉搜索首屏。（绵羊奶7月才澳洲上市，8月京东商城首发）。

如何实现弯道超车？

如何像Karicare一样把握时机，实现小红书种草的弯道超车？要让笔记成为优质的内容，获得曝光的机会，最后实现有效的种草，甚至成为爆款。这需要从策略层面就开始规划整个种草内容的思路。

爆款三连策略

这年头小红书种草几乎已成为产品传播的标配，最火爆的口红品类在小红书上的笔记数高达118w+,涵盖各种品牌；整个奶粉品类在小红书上也有18w+篇笔记，其中羊奶粉共1w+篇。如何让你的品牌在万千种草信息中信息脱颖而出，获得声量并且被消费者记住和购买呢？Karicare通过众引传播爆款三连策略“一个接地气的昵称，一个清晰直接的卖点，一个有特良