裂变分销有哪些方法?裂变分销的3大方法

互联网发展已过流量红利期，现阶段流量越来越贵，获客成本越来越高，用户数量对于创业公司的融资，扩大规模再发展的重要性不言而喻，但获取流量需要大量的资金投入，这对于初创公司来说是一个巨大阻力，因此分销裂变模式也逐渐受到创业公司的青睐。本文对分销裂变模式进行了思考。

广义上的分销，我个人理解为用户自传播，与企业自身在视频平台，地铁及电梯中投放的分众广告获客方式是有很大差别的。

分销，用户自发传播，自愿去做自来水；触发用户这种行为的原因有两个：

一、用户自驱动

要想达到目的，前提是产品与竞品相比足够好，替代性弱。

产品触达用户痛点，并在某个圈子内形成口碑，用户自发向其有同样困扰或兴趣的朋友推荐，通过社交关系网进行传播。

正如当下票房口碑双丰收的电影《我不是药神》，由当时引发热议的药侠陆勇事件改编，加上王传君辞演《爱情公寓》，广电总局高台贵手没被禁掉等热度加持，吸引关注度，获得一批“种子用户”，电影本身质量水平上乘，一上映豆瓣评分9.0，吸引更多人去关注传播，为中午吃饭闲谈寻找素材，形成社交关系闭环效应。

PS：看今天的朋友圈，就知道《我不是药神》这个产品的分销裂变已经差不多做起来了。

二、外在奖励驱动

当产品的可替代性较高时，想要达到分销的目的，外在驱动就十分重要了。

否则，我凭什么向别人推荐你呢，对我有什么好处。邀请奖励，邀请复活等等都是外在驱动的很好实例。

以邀请奖励为例：

对于发出邀请人A本身，决定她是否会发出邀请的动作有2条因素

1. 成本（Cost）：他发出邀请需要付出哪些成本？
2. 奖励（Reward）：

• 我能收到什么，与我付出的成本相比怎样？
• 收到邀请的人他们会付出什么，得到什么，会不会影响我们的关系？
• 那我什么时候才能收到奖励，会不会兑现？

以我所在的线上抓娃娃举例：

线上抓娃娃作为一种娱乐游戏，并不是完全虚拟的，用户抓中之后是要邮寄所抓到娃娃的实物，所以用户要想玩一次抓娃娃需要投代币，代币就是我们拉新，促活的有效工具。

当然，用户要想获得代币，我们最希望用户所做的事情就是去充值，但是用户的线上消费习惯还是乐于“免费模式”，非付费用户就需要有效地利用起来进行裂变拉新，维持留存，进一步转化为付费用户。