如何玩转促销活动

动态未结置顶精帖  

悬赏：60飞吻

提到如何做促销，可能很多人最先想到的就是降价，但其实，还有很多方法都可以用。

今天打开微博，看到这么一条热搜：#GUCCI降价#

评论区引起网友吐槽：“2万便宜600，哇真大方。” “我在乎的是那3%吗？给我加回去！”

说归说，笑归笑，奢侈品是一般不降价的，因为卖的就是”贵”。但是作为吃瓜群众的我们，却不得不面临：“想要卖的更多，就不得不促销”的现实。

一提到促销，大家脑海中的第一画面就是超市5周年和天猫双十一的画面，蹦出的第一个词可能就是”降价！”

如果你进一步问：“那具体是怎么降价？” 很多人可能会说：“这有啥，直接降！”

但在我看来，直接降价是比较愚蠢的促销方式了。

促销活动最主要的目的就是促进销售，让原本不买的用户决定买，让原本想过两天买的用户现在买，让原本买100元商品的用户买200元。

而达成促销目的的关键就是”让消费者感觉到占便宜。”

划重点，要注意是让他感觉到占便宜即可，并不是非要直接降价。

那既然直接降价并不是明智的选择，那一个成功的促销活动主要的促销方式还有哪些呢？

本文将主要从三大类型十大方式为大家进行解析，让你不再提到促销就只会降价。

第一种促销方式：价格驱动

价格变动是一把双刃剑，它可以在很短的时间内快速提升销售额，但是也必须承认它的不利影响：

@ 恢复原价后，消费者不再购买；

@ 经常进行降价促销，价格变动对消费者的刺激作用会越来越低。

所以在进行降价促销前，一定要考虑清楚。

本质上打折和降价是一种促销模式，都是采取最直接的方式降低产品的销售价格。

上文我也说了，对于促销活动来说，直接降价实在不够明智，但是如果是以下三种情况，可以考虑适当采用：

@ 高质量高产品：用户有购买动机，但是之前未体验过，降价可进一步给予消费者购买理由

@ 辅助型产品：即这款产品的作用便是为其他产品引流，无需此款产品的考虑后期发展情况

@ 全民促销时：比如双十一、618这种全民促销时间

从另一方面来说，降价和促销也有不同之处，在不同的情况下选用降价/促销，会起到不同的效果。

比如：

5000元一门的课程，你觉得是降价20%诱人，还是说立减1000元比来劲？

我会选立减1000元，我感觉自己赚了不少。

那50元一个的杯子，你觉得是降价20%吸引人，还是说立减10元比较好？

这个我又会选择立减20%，因为我这个时候又感觍低产品的销售价格。