互联网理财的产品策略有哪些

产品策略包含产品定位、产品路线规划及竞争差异点的选取等，找到与自身相适宜的产品策略，便是找到正确的前进道路。而产品策略的选择需结合公司的自有资源、所属阶段、发展愿景、行业竞争等情况统一分析，“好”的产品策略不但具有竞争优势，更具有适应优势。

当下的互联网理财行业，P2P、理财、金融超市等有如当年的“千团大战”般火热。泡沫的兴起必然将伴随着泡沫的褪去。在如此激烈的行业竞争中，如果采取与各家平台雷同的产品策略，则很有可能被拖入非良性的资源消耗境地。故而，本文思考如何选取具有优势的互联网理财产品策略。

一、当下格局百家争鸣

全面的思考必然需基于对纵向行业的上下游业务和横向市场竞争情况的充分理解之上。从上下游来看，在上游资产端，理财的核心则是资产的生成、产品结构的设计和风控的保证；而在下游理财端，理财的核心则是品牌的搭建、流量的导入和销售的开展。从市场竞争来看，现在还执着进入行业的平台，都各有各自的优势所在：一类能够生成优质资产的，一类是拥有良好品牌背书的，还有一类则是拥有巨大线上流量入口的。而常规类的，则是通过线下网点的搭建，以地推方式掌握客户资源，这类并不掌握未来的竞争主动权。但如果对于一家本身具有线下资源优势的平台，通过互联网+的通道，打通线上和线上的业务闭环，则便是具有得天独厚的优势。

二、未来格局何去何从

基于当下，畅想未来的行业格局，理财行业的正面战场将由当下市场内的既得市场份额占用者，如各家P2P公司和一些拥有海量线上流量的互联网公司的理财产品线进行瓜分。根据出台的行业监管细则，线下的门店和线上的广告投入是理财行业监管未来所禁止的。故而，目前已完成线下网络布局的P2P公司，如宜信，便占据了地利优势。而此前在各自领域内拥有大量线上流量入口的互联网平台，如BAT、记账、旅游、视频等平台，则可以通过平台内流量引导就能实现通过理财产品业务的变现。因为这些互联网平台经过了多年的发展，其品牌形象已被普遍认同，再结合其平台内产生的资金或业务层面的应用场景，就更能帮助建立起信任感。

而拥有良好品牌背书的平台，除背书之外，要么直接体现在资产端的优势，要么就体现在市场端的优势。在资本市场中，只要平台本身具备价值，背书自然会找上门。

三、应对的产品策略

正面战场的搏杀靠的是资源的肉搏，而长尾市场的竞争则靠扬长避短。当竞争变得异常激烈后，差异化路线是必然的选择，主体体现在细分行业的差异、目标用户群体的差异、产品设计的差异和跨界领域结合的差异。