怎样找闭环商业模式

我们在做一个企业的时候一定是想着通过什么方式，让用户把钱给我们。

只有需求，没有解决方案是痴人说梦；

有解决方案，不能形成产品和服务，是望梅止渴；

而有产品没有商业模式，那就是竹篮打水一场空。

现在很多创业团队都面临这样的问题，有技术，有产品，但就是没有市场，为什么呢？其实就是没有形成自己的商业模式闭环。

商业模式是一种以描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值过程的方式方法。商业模式并不是盈利模式，它至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。

一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

商业模式不是一成不变的，它可以随着企业的发展而发生变化。当企业的资源、行业地位等发生变化时，商业模式可以进行更新和调整。那么在设计商业模式时，通常我们使用的方法是商业模式画布。

商业模式画布的9个要素

商业模式画布包含九个方面，描述顺序大致是：价值主张→ 客户细分→ 关键活动→ 渠道通路→ 客户关系→ 重要资源→ 合作伙伴→ 固定成本→ 收入来源。

第一个，价值主张，就是一句话说清针对谁、解决什么痛点、提供什么产品服务。

第二，客户细分是指你的目标用户，这里需要注意的是要将客户按照使用者、影响者、推荐者、购买者、决策者进行等级划分。使用者和购买者可能是完全不同的群体。比如尿不湿，使用者是婴儿，实施购买这一行动的可能是父亲，但决策者大部分都是母亲。

第三，关键活动指的是在你进行所有的商业活动过程中需要执行的关键事情，不做这些事情商业活动就进行不下去。

第四，渠道通路，就是当我们确定了价值主张，瞄准了目标用户，执行了关键活动，那接下来就是，要把我们的产品和服务通过什么样的方式和途径触达到一线用户的面前，并说服他们为之买单呢？

第五，客户关系，当用户用了你的产品，使用了你的服务，接下来你可能更多考虑的就是：他们可不可以经常使用我们的产品和服务？可不可以为我们的产品和服务持续买单呢？关于客户关系，我们接触最多的就是各种会员系统。

第六，重要资源，企业自身所拥有的能力和资源，包括说技术、系统、人才、知识等等，保证企业所有的模块能够正常运转的关键内容。

第七，合作伙伴，包括企业核心业务所涉及或者依赖的上下游服务商，甚至是竞争对手。比如超市的合作伙伴包括供货商、第三方支付公司、银行、地产商、政府、入住商家等等。