所谓载体就是用什么方式来做广告裂变式营销方案,把你的活动信息传递给用户,用户第一眼接触的就是这个载体,比如海报、软文、视频等。
我们所有的策略、文案、诱饵等,都是由这个载体来表现,所以它的好坏,直接决定了裂变的转化率。
用得最多的载体是海报和公众号图文消息,除此之外还有H5、小程序等。最常见的就是海报,所以这里我们以海报为例,来分析一下广告载体的几个关键设置。
1、主题
主题是用户第一眼看到的东西,注意力非常稀缺的年代,第一眼还没确认眼神,用户就走了。要吸引人,就要抓住了用户的心理。
抓住人性弱点,打造吸引人的主题
1
贪婪——给用户什么好处
2
懒惰——获取好处要简单
3
恐惧——失去就没有机会
贪婪就是要让他占到便宜,懒惰就是要轻松占到便宜,恐惧就是让他害怕失去。
大家可以看一下,我第一个版本的海报是这样的。
大家可以分析一下我最早的这种海报,哪些是贪婪、懒惰、恐惧。
至于为什么最后没有用这张海报标题,是因为担心过犹不及,诱惑太大大家可能反而不相信,所以就没选用这个了,所以也要选择合适的表达。
2、背书
背书,其实就是人家凭什么相信你。
大咖推荐——比如多位名人联合推荐
行业排名——比如美团外卖评分第一
获得奖项——比如最受消费者喜欢/信任
媒体报道——知名媒体报道(买稿)
销量背书——多少人在学习/购买/推荐
其他背书——细分/垂直/专业领域
比如我的一个奶茶客户,不是知名品牌,如果要做权威背书,该怎么做呢?
我们发现她的外卖评分在商圈排名第一,秒杀一点点这样的知名大品牌,那我们就可以这样建立权威和背书:美团外卖评分第一,秒茶1点点!虽然我们不是知名品牌,但是美团外卖和一点点都属于知名品牌,简单一句话就我们的品牌建立了权威背书,你看这家小品牌美团外卖评分第一,秒杀一点点这样的品牌!
背书也可以使用数据来做,比如我的海报上的有2000+人在学习,10000+商家在使用,也是一种背书。因为这么多在学、这么多人在用的东西,肯定不会差到哪里去。
3、优势(特点)
活动优势或者特点,当用户对主题比较感兴趣的时候,我们为了进一步吸引和强化这种兴趣,所以可以更更详细的介绍。
比如我们这次裂变海报上的课程特点——
我的裂变课程特点
傻瓜式操作:简单易学,人人都可学会
工具全免费:最低成本,人人都可使用
案例式教学:实战教学,人人都可操作
我们照样可以参考上面的人性三个弱点去对比:
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