增长黑客之裂变营销新玩法

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近期,新零售业界的爆款产品——luckin coffee(瑞幸咖啡)横空出世,以闪电般的速度,飞快攻占了一二线城市,甚至有人认为这是新一代“星巴克”的崛起。据了解,支撑其快速拓展门店的背后推手,就在于他们敢玩,并且会玩营销裂变。

那么,你知道增长黑客是怎么一回事儿吗?让APP开发小能手——力谱云带您一探究竟吧!

力谱云APP开发干货 – 增长黑客之6大裂变营销新玩法

首先,和各位科普一下,增长黑客是指一种用户增长的方式。简单的来说,我们可以通过各种黑科技和策略,帮助企业进行快速成长。在典型的用户增长模型——AARRR模型中,我们可以得知,促进用户增长的三个重要因素在于,获取首批种子用户,提高留存率,以及裂变。在裂变营销中,我们最终想要获得的结果只有一个——以最低的成本,进行最大限度的获客增长。

今天,我们就来聊聊6大裂变营销新玩法,看看是否对你的App开发和运营、营销有所启发。

流量裂变的本质是通过老用户带来新用户。这是一种裂变营销的标准玩法。

比如,一款生鲜App的老用户,通过邀请新用户,老用户可以得到20元的代金券营销裂变模型,多邀请多受惠,而新用户收到邀请后,同样也能得到新用户注册优惠等。除了福利刺激之外,新奇趣方面的吸引力,以及价值感方面的共鸣,都是常见且有效的拉新奖励模式。

用户在结束消费后,收到的红包可以分享给好友,红包可被多次领取,并且分享者自己也可领取。该玩法目前深受美团、饿了么用户欢迎,能有效刺激用户进行消费。这种红包裂变的玩法,需要根据用户兴趣、习惯,以及企业的投入产出比率等因素,进行计算之后,制定出合理的法则,才能让企业不断增加App用户,拓宽付费渠道。

作为红包裂变的升级版,结合近期火爆的影视、明星等元素,进行分享红包页面的设计,让用户分享红包的同时,更像是在分享近期好玩、好看的影视内容,分享友善度更高,进而增加被打开以及被分享的成功率。IP与红包相结合,不仅能增加分享的趣味性,也能借力IP热度,提升品牌印象感,拉进用户距离,增加手机App用户面。

简单来说,预付卡是通过鼓励手机应用中的用户储值,以达到吸引新用户,提高用户付费频度的一种裂变营销新玩法。目前,收到摩拜、ofo等高频生活类App的推崇与使用。企业主可通过充100返10元等优惠形式,鼓励用户进行平台预付,用以达到先期大量积累原始新用户的目的。

这个模式的玩法基于单次体验成本较高的产品,尤其是虚拟产品,包括线上教育教育等。比如,在付费课程中,设置【分享免费看】功能营销裂变模型,只要分享到朋友圈,即可免费看,并且活动长期有效。就能有效激励用户,进

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