移动互联网如何做营销可以选择这营销方式

移动互联网“兵荒马乱”的时期已经过去了，接下来迎来的将是移动互联网“富国强民”的时期，用户越来越精明，论思维谈理论的营销已经落满了灰尘，移动互联网的第1阶段是“用户选择产品或服务”，而接下来的第2阶段“逆向思维（产品或服务选择用户）”的时期才刚刚开始。企业营销能力成为公司持续发展的动力源****，传统企业如何拥抱移动互联网？如何进行移动网络营销？随着移动互联网和智能手机红利接近天花板，中国科技产业的这一波“直道高速竞争”接近尾声。无论大公司还是创业者，都在探索新技术和新机会。以下是云优化结合移动互联网发展区域与网络营销思维进行的整理与分析。

随着移动互联网和智能手机红利接近天花板，中国科技产业的这一波“直道高速竞争”接近尾声。无论大公司还是创业者，都在探索新技术和新机会。

中国乃至全球科技产业将进入一个 2-5 年的“分水岭”过渡期。这里面将没有明确的先行者指引，没有可以循规蹈矩的路标和方向。一切都充满了未知的可能性，同时也遍布陷阱。

对大公司而言，未来 2-5 年的分水岭，将会决定在下一波竞争中，你的起跑位置是靠前还是靠后，甚至有无参赛机会；

对于创业者而言，这场不期而遇的剧变，可能是碾碎你创业梦想的杀手，也可能是你超越大公司成为新领军者的机会。

当互联网下半场遇上消费升级

从 宏观大环境来看，2016 年国民经济延续 2015 年的中高速增长，GDP 增速难以逾越 7% 大关。与此同时，消费占经济增长的比率逐年提升，2016 年上半年达到 73.4%，成为经济增长的重要引擎。在经济进入中高速增长的新常态下，供给侧改革创新与居民消费升级的趋势显现。

互联网行业在推动供给侧改革创新与居民消费升级中扮演的角色越来越重要。但是，互联网在经历五年高速发展后在 2016 年进入了深水区，互联网用户增长率明显放缓，中国遇到网民红利危机。

截 至 2016 年 6 月，中国互联网用户数量达 7.1 亿，51.7% 的中国人已接入互联网。网民增速连续下降至个位区间。而更为严重的是，中国这一波网民增长浪潮伴随着高度的移动化同步，移动网民覆盖率已超过 90%，移动互联网用户数量已经超过五亿，网民“移动升级”的红利空间也已触顶。在这样的大趋势下，中国互联网产业将从一二线城市网民红利驱动的规模性增长模式，必然转向新方向。今年的互联网科技相关行业呈现出新的变化：曾经疯狂补贴、跑马圈地的出行用车 O2O 在合并和政策改变下格局已定，而短途出行领域的共享单车如雨后春笋般涌现，成为明星项目。 AR / VR 和人工智能成为热门概念，围观者震撼于机器人超越人类，创业者仍在探索具体应用和发展方向。越来越多的内容付费产品出现，在求知欲和危机感驱使下的消费者越来越愿意为知识买单，而在免费时期积累了粉丝的大中小V可以通过越来越多的渠道将内容变现了。直播、短视频、网红、二次元……争夺着消费者稀缺的注意力，在乱象丛生的繁荣与浮躁中是否蕴含着泡沫和危机？

分水岭新常态

我们看到快速增长后的细分市场仍有机会，巨头与独角兽呈“攻守之势”如何做营销，形成了分水岭“守、攻、升级、创新”的新常态——

守：存量市场再无偷袭机会

随着分水岭到来，增量用户的获取将更为困难，更多完成了市场布局的巨头和独角兽必然将****从“拓展新用户”转为“精耕老用户”，守住价值越来越高的存量市场。对于新入局创业者而言，在基础和时势都不占优情况下，极难获得空间。

攻：出海，下乡，二次元

在守住基础同时，增量市场机会将主要出现在三个方向：海外发展中****/不发达****；中国三四线城市和村镇；以二次元等为代表的新生代细分用户族群。说到底，世界上依然有很多新红利市场，只是开拓他们要比过去Z优市场用户难很多。

升级：精耕用户存在价值天花板

在存量用户升级上，大公司和独角兽更具优势。但除非发生模式创新带来的产业链扩展，例如从出行到快递，否则纯粹的精耕存量用户挖掘新消费潜力，会很快遭遇天花板。

竞争的核心是用户时间。在每天 24 小时的“自然法则”下，提升单位时间用户转化价值和增加用户使用粘性同样重要。

创新：大公司的“势”，小公司的“专”

大公司和创业者都必须考虑分水岭之后的世界。下一波技术浪潮将必然主导****的竞争格局，而在分水岭“混沌期”，所有参与者都将不同程度完成新技术积累的商业落地探索。

巨头和独角兽具备同时多个领域探索新技术的能力，将拥有“势”的优势；而创业公司必须也只能拼快和专注。在这场错位竞争中，新技术的并购和投资将更容易发生。

分水岭之危我们观察到在移动互联网快速发展期屡试不爽的创业法宝开始失灵，分水岭危机显现。

“价格战”

没有任何企业愿将自己拉入价格战中。只是在分水岭之前的增量用户竞争中如何做营销，价格战往往是吸纳新用户的Z简单手段。

但在网民红利触顶的分水岭期，企业面对的将是拥有一定互联网经验的“非小白用户”，甚至资深用户。低价在产品购买要素中的位置将会降低。

“病毒式营销”

随着整个科技和互联网用户群体的“老化”，整个用户市场对新产品的好奇心和尝鲜精神会逐渐降低。用户在渡过早期选择阶段后，会优化精简自己的同类产品使用重复度。

对于新产品而言，仅靠概念性炒作和社交链条病毒式营销模式，将越来越难“骗到”这些互联网老手。

“预装式推广”

新产品基于新手机预装的渠道推广，在分水岭朊