营销洞察｜揭秘整合营销的核心策略

“天下大势，分久必合，合久必分。”《三国演义》一开篇就这样开始叙述，此话已经是妇孺皆知。凯文 凯利在《必然》中也早已预言，其中有一个概念是重混，大意是：真正可持续的经济增长并非源于新资源的发现和利用，而是源于将已有的资源重新安排后使其产生更大的价值。网络营销中一个极其重要的营销模式就是整合营销，它是美国西北大学的唐 舒尔茨教授最早提出的营销理论。

查询百度百科，关于整合营销的主要定义是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求，达到较佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了1+1>2的效果，真正的网络营销其实应该兼具互动，活动，事件，SEO，SEM，媒体资源整合等多项综合手段，来达到品效合一的营销效果。

整合营销体现在网络营销上是4I组合模式，即是趣味，互动整合营销，利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换句话说，整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点，从消费者的需求出发，重新对品牌进行定位，找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征，通过不同模式，不同渠道，不同消费者，传播不同的内容。从这个角度来分析，可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合，同时秉着一切以消费者为中心的理念，整合消费者的需求，通过整合需求方与供给方的资源，进行精准匹配的营销模式。

由此可见，整合营销是随着网络营销不断发展而与时俱进的一种领先的营销模式。它是一种品牌战略，客户体验战略，甚至是定制型客户体验战略。品牌在开展整合营销之初，一定会首先对品牌进行定位，在定位的过程中其实就是在切割市场，把市场细分为若干个小众市场。这时营销不是针对普通大多数人，而是针对定制消费的较少部分人群，也就是说整合营销可以实现定制化营销，这是基于它所倡导的整合供给及需求的理论支持。通过这样的整合过程，对目标消费者的需求反应进行优化，利用二八原则，把大部分的精力专注于较少部分的精准需求，体现出整合营销的逻辑：综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。

当网络营销从PC端流量中心化时代向移动互联网碎片化时代转移的时候，攀底牌：营销企划案例解析_聚合营销：网络整合营销传播"/>

由此可见，整合营销是随着网络营销不断发展而与时俱进的一种领先的营销模式。它是一种品牌战略，客户体验战略，甚至是定制型客户体验战略。品牌在开展整合营销之初，一定会首先对品牌进行定位，在定位的过程中其实就是在切割市场，把市场细分为若干个小众市场。这时营销不是针对普通大多数人，而是针对定制消费的较少部分人群，也就是说整合营销可以实现定制化营销，这是基于它所倡导的整合供给及需求的理论支持。通过这样的整合过程，对目标消费者的需求反应进行优化，利用二八原则，把大部分的精力专注于较少部分的精准需求，体现出整合营销的逻辑：综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。

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