营销策划公司销售交流会：如何开发陌生市场?

很多销售人员做销售，都会比较喜欢去开发自己的熟人成为自己的客户，但是，你能有多少朋友？你的朋友当中又能有多少是需要你的产品的？也就是说，你想要获得更多的收入，你就必须要去开发陌生市场。那么，销售人员要怎样去开发陌生的市场呢？本次销售交流会上，营销策划公司给大家简单的分析一下。

一、开发前要做的准备要点。比如要有一个良好的仪表和形象；比如要学习一些礼仪；比如调整好自己的心态；比如锻炼好自己的专业技能；比如丰富自己的产品知识和行业知识等等。做好准备工作才能更好的去开发市场。

二、制定陌生市场的开发策略。面对陌生的市场，想要开发就必须要制定一个有效的策略：第一步是收集该市场的信息；第二步是寻找目标客户；第三步是收集目标客户的信息；第四步是造势，以此来激发客户的兴趣。

三、掌握主动权。销售中，只有掌握主动权，才能掌握销售进程的发展方向。而销售人员想要掌握主动权，销售人员需要通过这样的方式去进行：第一、勇于开口去争取；第二、广泛参加各种社会活动，建立起人际网络；第三、要善于去揣摩和观察。

四、拜访陌生客户之前要做哪些准备？在拜访客户之前，做好准备工作，才能让自己的拜访更加有效。保持微笑和自身的良好形象；将客户当自己的朋友去结交；保持平常心，不功利不着急；保持一颗自信心；给客户说的话要言之有物、言之有理；需求本次业务的切入点。

五、找到与客户沟通的话题切入点。想要成功的说服客户下单，就一定要做出有效的沟通，而要做出有效的沟通，就需要找到能跟客户聊起来的话题。在聊起来之后，销售人员才能营造一个良好的沟通氛围，去让客户更多的表达，以此来获取更多的有效信息，为自己的后续工作带来信息的支撑。

六、做后续工作。在结束了沟通之后，销售人员需要为下一步工作做好铺垫，比如预约下一次的拜访，比如为下一次的沟通做好铺垫等等。销售不可能一蹴而就，销售人员需要为自己的下一次工作做好铺垫，这样才能有效的推动销售的发展。

七、保持多次经营的心态。同样的道理，销售不可能一次就成功，销售人员需要保持长久持续的跟踪，因此，做客户开发如何营销策划，销售人员需要保持一种多次经营的心态，只有这样才能保持用一个正常的心态去进行每一次的工作。当你用这样的心态，也就不会给客户一种刻意和功利性太明显了如何营销策划，也就更容易赢的客户的认可和信任了。

另外，除了这些开发陌生市场的步骤，营销公司还要提醒各位销售人员在开发陌生市场的时候，需要注意几个问题：第一、做到避重就轻，也就是不要急于跟客户就产品和价格进行沟通；第二、不要过早的去展露自己的推销意图，避免客户建立过多的防备心理；第三、对陌生市场的客户做一个分类；第四、要对陌生市场的客户做一个选择，尽量选择那些成功率较高的客户进行开发。