网络营销与传统营销的区别和关系,优劣分析全面比较

3.网络营销与传统营销的变化点

a.营销观念和方式发生了变化。传统营销的观念是寻找大规模市场，哪里有市场，哪里就有营销，而网络营销已经向集中型、个性化经营理念转变，因此网络营销改变了传统营销方式，转变了竞争的形态，重整了企业的组织，实现了跨国经营等。

b.网络营销的支撑工具发生了变化。网络营销属于IT技术，企业用来收集信息，产品推广宣传，客户售后服务的重要渠道，想要做好网络营销，就需要以IT技术作为支撑工具。

c.供求平衡发生了改变。网络营销让商家与消费者距离拉近，有利于降低流通费用的交易，避免库存造成损失，而传统营销模式，若是供大于求，也会影响一些产品的使用质量。

d.市场环境发生了变化。传统营销模式的市场主要以本地为主，相对封闭，而网络营销则是完全开放的，企业的某些产品，可以通过网络营销销售给全国各地，而不会局限于线下市场。

e.网络营销使双方交流的方式有所改变。传统营销方式，只是商家单一方面的传递信息给用户，而网络营销则是将其转变为双向信息沟通模式，实现双向性、直接针对性地与消费者沟通。

二、网络营销与传统营销的联系

1.网络营销主要是在传统营销的基础上进行。如果没有传统营销模式，那么网络营销也很难进行下去，网络营销作为新兴营销模式，与传统营销模式有着不可密切的联系，目前很多网络营销都是结合了传统营销的优缺点进行操作，例如想要在网络进行营销，也需要进行传统的市场调研，没有市场，就算做好了网络营销，也很难实现盈利的；而传统营销也会受到网络营销的冲击，用户有了选择性，商家也会把目光转移到用户需求点上。

2.网络营销不可能完全替代传统营销。虽然网络营销便利了人们的生活，也与传统营销二分天下，但是网络营销还不能完全取代传统营销模式，因为大多数用户仍然与线下营销为主。主要原因有这几点：

a.网络营销主要依靠互联网技术，所有的营销工作都在虚拟环境中完成，所面对的人群主要是使用网络的人群，而现在使用网络进行营销的大多都属于90后，有的比较偏远的地方，网络覆盖不到的，仍然以传统营销为主，传统营销的习惯性也是需要一定的时间去磨合。

b.虽然网络营销的渠道便利了很多人，目前已经不出门就能送货上门，但是很多人仍然不愿意使用新的渠道去购买商品，反而更愿意去朋友那里购买，很多人已经习惯了传统营销模式，不愿意去接触新的营销渠道，所以由于用户的习惯问题，传统营销仍然具有不可替代性。

c.网络营销具有很强的交流沟通工具，很多情况下都能实现在