社群菜店营销玩出新花样，太不敢相信了！

我是智慧创业导师贾军涛如何营销菜，资源操控＋社群营销第一人，资源操控专家！社群营销导师！

这家菜店就在我们小区门口，去年冬天才开张营业，当时门口已经有了两家菜店，而且其中一家口碑还不错：

一、老板娘能说会道，跟所有人都自来熟

二、出手大方，一般菜店 5 毛钱以下的零钱会不要，可这家不光 5 毛以下，5 毛以上也不要。

三、老板娘以前从事餐饮业，经常为一些不知道吃什么的顾客出谋划策。

照理说，它的这个竞争对手够强大了吧？之前，我也不看好这家新开张的店，觉得它顶多撑一两个月就要关张，可是没有想到的是，它不但活下来了，而且短短时间内就几乎把竞争对手的顾客全抢光了。

它是怎么做到的呢？通过我观察，这家店的牛逼之处有这么几点：

一、打造“爆款产品”吸引客流。

说实话，这家店开张的时候我都没注意，还是从老妈跟媳妇的嘴里得知的。记得有一次周末，我下去买菜，老妈特地交代我去这家菜店买馒头，而且还要买两兜（通常我们家四口人，孩子太小，一兜 4 个馒头就够了）！我问为什么？她说这家的馒头两兜才 3 块 5 毛钱，别的菜店两兜要 4 块。后来跟媳妇一块去买菜，也发现她总是在之前那家口碑不错的菜店里买菜，然后到这家店里买馒头。

后来我观察，不止我们这样，其他人也都这么干。可是，没过多久，大家就不再两头跑了，往以前那家菜店去的人越来也少了。凭借特价馒头，这家新开张的店迅速完成了引流。“两兜馒头”就是这家菜店打造的“爆款产品”，也是其一招制敌的“杀手锏”。虽然现在 5 毛钱不算啥，但对于一些居家妇女来说还是很在意的。再说，虽然卖得便宜，但销量（一次两兜）可以弥补成本压力。

二、颠覆过去菜店的终端形象。

经常买菜的人都知道，一般的菜店又脏又乱，菜堆得到处都是，而且空间狭小，进来三四个人就没处下脚了。可是这家店不一样，不仅门头醒目，而且进到店里给人的感觉很舒服。地面总是擦得很干净，屋内也没有菜叶子腐烂的味道，商品全部上架，分门别类的摆放，一点不次于商超里生鲜摊位的终端排列（有时候我甚至怀疑，这家店主过去肯定在商超里干过）。总之，给人的感觉就是心里很亮堂，干净、卫生。

终端设计不仅关乎品牌的形象，而且关乎购物体验