跨境电商选品以及推广产品之前该如何做营销定位?

定位：一个营销方案或者一个营销系统的基础是由需求构成的。需求分为动态需求和静态需求（按照我的理解发明的新词）。

静态需求是分析消费者最基础的需求，也是产品应该满足的基本需求。这个是静态的，是不会变的，动态需求是一个对比的结果，是连续的。

这里边有两个核心关键词，消费者，需求。

我们先从需求说起，消费者的需求和产品的特征是一一对应的，核心需求是影响消费者购物决策的关键因素，另外还有非核心需求，或者差异化需求，这些是附加价值，或者叫做差异化价值。以消费者的角度来看这是一个静态的需求，

那么什么是动态的需求呢？

动态需求是基于动态的市场来说的，市场不止一个卖家，市场上的大部分产品都能满足消费者的核心需求，少数产品满足非核心需求/差异化需求。我们去分析需求问题的时候要考虑静态和动态两种需求模式。静态需求是一个最基础的满足条件，比如我最近在关注的蓝牙耳机，音质，舒适性，通话质量，降噪功能，续航能力，连接问题，操作问题，防水问题，这些是基本的静态需求，是这类产品应该满足消费者的最基础的需求，这些需求里边，各个需求的权重和产品本身的特性也有关，比如说耳机，音质永远是最核心的需求，是耳机类产品影响消费者购买决策最大的一个因素。

不管是任何产品，都会有一个最关键的、最购买决策影响最大的、也是此类产品的属性中最重要的一个需求。做产品之前一定要确定 “关键需求“ 都有那些，然后再去市场调研找出来，静态需求中其他需求，其他需求也需要按照权重去排序，作为进行市场定位的重要参考。

上段文字中涉及到一个关键词叫做“市场调研“，市场调研的目的是为了更好的进行定位和营销方案的制订。市场调研应该从以下几个方面开始做。

调研市场

市场可以分解为以下几个关键词，竞争对手，市场份额分布。竞争对手按照市场份额的不同可以分为，市场领导者，市场创新者，市场跟随者。

为什么要按照角色分类呢？是因为不同的角色对消费者产生不同的影响。消费者在购物的过程中存在这样一个过程，问题认知、信息搜集、形成认知、可供选择方案的评价、购买决策、购买后行为。不同的市场角色按照市场份额的不同对消费者的认知形成影响，随着份额的递减，造成的影响力是一个指数递减的过程，市场领先者占据了巨大的流量或者巨大的市场份额，一定程度上代表了产品的标准和趋势，我们可以理解为市场领导者是更受大家欢迎的。

更受欢迎的因素根据每个市场不同情况都有不一样的特征，评价、价格这些是一个因素，有可能评价很多，价格很