如何制定有效可落地的团队销售方案

创业靠销售，守业靠管理。因为企业除了销售创造利润，其他的统统都是成本。可见销售是一个企业的核心部门，如果一个企业处于创业期，实现销售业绩的增长则是企业当前发展的重点，那么如何实现销售业绩的快速增长呢？很多企业会采取增加销售人员、复制销售团队的方式，可是盲目的招人很容易出现招来的人不合适、新人成长速度慢、流失率高的情况，这无疑会大大增加企业的用人成本，而且现在招销售人员本身就是一件很难的事情。

那么，企业到底还要不要招聘销售人员、复制销售团队呢？

其实我们可以看到，无论是大公司还是小公司互联网营销方案，无论是世界500强还是发展中的创业公司，销售人员的招聘一直是企业重要的一环。没有销售团队的支撑，企业的销售业绩从何增长。因此，复制销售团队对企业来说是必要的，只是我们要掌握一套好的方法，才不会造成人力成本的增加和人才资源的浪费。

案例

某化工企业公司情况

该企业存在的主要问题：

1.新人在销售团队中占比较大

2.新人培养没有完善的方案，成长速度较慢

当一家公司新人在销售人员中所占比重比较大的时候，那么新人的培养一定要到位，尤其是机械类出单周期较长的企业，如果新人的培养跟不上，很容易造成人员的流失，业绩翻番的目标更难实现了。

那么，有什么样的解决方案呢？

解决思路：

1. 人岗匹配，合适的岗位放适合的人；

产品不一样对销售人员的要求不一样，企业应当根据自身的产品特性招聘合适的销售人员

2. 企业应当建立一套完善的人才培养机制

外面的培训数不胜数，企业一定要结合自身实际情况，清楚自己需要的是什么，什么对自己是有用的，有针对性的去培养新员工。

3. 做好团队激励工作

销售团队一定是需要激励的，激励方式的不同很可能造成销售业绩的巨大差异。企业可以建立一套行之有效的激励方案，从团队激励、个人激励多个维度提高员工的积极性，实现员工激励倍增及企业绩效倍增。

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商场会员营销方案

宋晓培

石家庄缤纷五洲汇邻商场

互联网会员营销方案

商场如何借助互联网实现会员营销？

一、 商场营销的痛点：

★ 痛点一、拓客成本越来越高：

门店房租成本越来越高；客户消费能力转移到网络上；导致商场的吸引客户的资源越来越少，只能靠餐饮维持流量；

★ 痛点二、好产品，传播太慢：

传统商场依靠商店客户流量推广活动或产品，导致好的产品和活动无法在互联网上快速传播，因此丢失了很多潜在的会员；

★ 痛点三、商户之间无法合作：

商场缺乏一个好的机制，让商户之间进行有效的合作，从而丢失了一个很大的推广资源；

二、核力招商模型简介：

结合多年的运作经验，核力招商结合传统商业模式与互联网思维，自主创新并设计了四大招商模型：股权激励模型、自动分润模型、加盟店模型、会员营销模型，通过互联网软件落地，可有效解决企业“招商难”的难题，大大提高企业招商效率！

★股权激励模型：

平台可以设置多层次的股权激励政策，对企业的内部员工/合伙伙伴/代理商甚至会员进行激励性的股东攀升制度；根据自己的业绩实现股东的升级，可以实现：

1) 留住员工/合作伙伴/代理商等；稳定的收益链条让员工/合作伙伴/代理商不易离开公司；

2) 不断激励员工/合伙伙伴/代理商更努力工作，以获得更高的权限和收益；

★自动分润模型：

不论客户在线上购买，亦或是在线下购买，系统均可计算到订单并统计分红，实现线上线下的同步分红；

1) 层级关系的自动分润，例如转介绍关系、代理商关系之间的利润自动分配等；

2) 区域代理商的自动分润，例省级代理商可以享受该省内的所有订单的分红；

★加盟店模型：

设置同区域加盟商分润体系；让企业快速发展加盟店/区域合伙人；

1) 加盟店可以享受该区域的订单分红，变相刺激消费者尽快成为加盟店；

★会员营销模型：

平台支持线上、线下多种办理会员卡的方式，轻松实现线上销售、线下办卡等多种方式的会员营销；例如线下购物满XX元赠送会员卡，客户手持会员卡在平台内激活可以获得线上的会员权限等；

一、 商场互联网解决方案：

★ 开通线上线下会员卡：

1) 线上会员卡：线上购买会员卡套餐——平台激活会员卡——领取优惠券——线下门店消费。

2) 线下会员卡：线下购物——赠送会员卡——平台激活会员卡——领取优惠券——线下门店消费。

★ 消费者享受的会员待遇：

1）享受各商家优惠券、折扣券和免费项目体验；

2）会员卡销量达到一定数量后（后台自定义节点），购买者均可参与商场大型抽奖活动；

★ 联合商家资源共享：

设计一套让商户收益的体系，鼓励商户也愿意成为会员卡的推广者，同时可以根据佣金的比例自动成为平台股东，平台内的所有会员，即成为商户的会员；将多个行业的会员数据进行跨行业整合补充，实现商户内部会员的增加。

★ 会员激励：

当会员卡销量达到一定数量后（后台自定义节点），购买者均可参与商场大型抽奖活动；商场可以借此机会做大型的现场活动，给老会员带来福利的同时，吸引更多的会员加入；

★ 商户销售会员卡，并设置奖励制度：

商户可以在自己门店、微信群里销售会员卡，可以享受佣金，同时购买者后期的二次消费，商家均有一定的佣金奖励。达到不同的销售门槛可自动提升身份，获得不同的资金和股份奖励。

四、核力招商营销模式与传统营销模式的区别：

★优势一:无需额外的运营成本和运营人力，即可保证营销系统的正常运行；

★优势二：公司推广团队，对平台进行推广宣传，销售会员卡，发展会员的同时把商家门店信息和商品也同步推广出去，起到统一宣传的作用；入驻商宎