如何制定营销策划方案?中小型企业的流程方案

营销策划是什么？（how）

营销策划其实就是名利的放大镜，

1.品牌、宣传策划对了，花一块像十块。

2.市场、产品、价值、渠道策划对了，投一块回十块。

三、营销策划怎么做？（what）

下面我将告诉你我历经三年总结的营销框架，营销策划无非穿针、引线、结网。

1.穿针

要想穿对针，必须知道营销策划的出发点，营销策划的出发点，无非传播和购买，要仔细的去思考各个细节的意义。

2.引线

引线，引的是“洗脑”的线，策划就是一场洗脑，过程是吸引受众购买，所以不能让受众被吸引被购买的环节，统统砍掉。

3.结网

结网结的是天罗地网做品牌、宣传、市场、产品、价值、渠道，

策划就是一张大网。

当你不让名跑掉，花一块像十块。

当你不让利跑掉，花一块赚十块。

四、营销策划执行（execute）

1.杀字诀：策划杀招

穿针：穿传播、穿购买

引线：引吸引的线、引购买的线

结网：品牌网、宣传网、产品网、价格网、市场网、渠道网

2.破字诀：资源破局

造势破局：口碑铺底、日常创意与资源、小事件营销、大事件营销

借势破局：借路人、借粉丝、借大牌、借大V、借明星、借媒体

3.狼字诀：狼性执行

由多到少，

由粗到细、

由远到近、

由内到外、

由上到下。

策划杀招无非：穿针、引线、结网。

一、穿针：穿传播点，穿买点

策划就是为名利双收，所以策划的出发点有二：传播点，买点。

七大传播点：穷、苦、丑、俗、宅、色、坏。

七大买点：你（创始人）、想（欲望）、贪（贪婪）、值（价值）、装、怕（恐惧营销）、抢（饥饿营销）。

二、引线：吸引，上船

策划就是一场“洗脑”，过程看就是吸引目标消费者，然后让目标消费者上船。

分两步走，吸引与上船 ——

1、吸引：怎么让目标消费者被吸引？

首先你得定义，什么是你要的目标消费者。怎么定义你的目标消费者？主要看购买力与购买意愿够不够强。

有哪些方法可以用来评估购买意愿和购买力？试着卖产品、卖服务，看购买人数测评购买力，看受众评论测购买意愿。

2、上船：怎么让目标消费者上船？

上船的本质，是强化那些“目标消费者”购买意愿，让他们从掏小钱到掏大钱，先占便宜买低价引流款，让他一只脚先上船。然后再掏大钱买高价利润款，整个人上船。

再次强调“目标消费者”这五个字，因为低价引流款有时是要赔钱的，所以一定要认准“目标消费者”。

所以，让我教你8种套路——

这8种套路的前提是，你已经完成了市场与脑海的选择。

买副品肯定跑不了买主品，所以用副品低价吸