整合营销，数字营销，内容营销……今天我们聊聊社交营销！

随着虚拟环境改变了买家的习惯，要利用传统的销售方法在买家做决定的过程中足够早地接触到他们内容营销，变得越发的困难……

■如何利用社交媒体来获得更多订单？

■如何利用已有的客户群获得新的客户？

■如何使用网络创造社交信任和高质量的社群？

■如何在你的领域建立真正的影响力和权威性？

■如何在决定社交销售策略，提高订单转化率？

如果对于这些问题你还没有一个完备的答案，那么不妨再问问自己：到目前为止你有没有实施过任何社交营销项目？

社交营销到底是什么？眼看互联网商业对传统商业造成巨大冲击，眼看大势已变，眼看到处都在说互联网、社交营销，心里着急。看别人做活动、吸粉丝、搞社群，自己有样学样，却仍然无所适从。

那是因为，大家并没有抓住社交营销的本质。没有洞悉本质而只学形式，很容易徒劳无功。

要了解社交营销的本质，我们先来思考一个问题：为什么互联网商业会对传统商业造成巨大的冲击呢？

导致这种现象的，不是单一的原因，而是一系列的变化：

▍商业环境之变

从“物联——互联——心联”

表面看是战场迁移，本质是商业环境之变。

▍商业模式之变

从“产品——利润”的单维模式，转变为“产品是入口，用户是价值，社群是模式，衍生品是利润”的多维商业模式。

▍传播载体之变

从“中心媒体”的传播方式，转化为“人人媒体”的传播方式，每个人都是一个发声体。

▍商业思维之变

从“产品为中心”的思维模式，转变为“以用户为中心”的思维模式。

明白了这些转变，我们才能知道，社交营销的本质到底是什么？

有人认为社交营销的本质是口碑营销，有人认为社交营销的本质是互动。实际上，无论是口碑还是互动，都从不同侧面呈现了社交营销的本质——吸引，这个吸引包含两部分：

■ 魅力的塑造

■ 魅力的释放

当你在各种社交场合，特别是互联网的各种平台如微信、微博上去释放自己的魅力的时候，你就已经在做社交营销了。

按照这种说法，大家很容易想到微商。微商是不是社交营销的一种呢？

当然算是… …

但是为什么有的微商只能很LOW的在朋友圈被很多人屏蔽，有的微商却能做到三年拿下流水过亿，这其中的差别，就是社交营销内功的差别。

微商有它在社交营销部分做得特别好的东西，就是“对人的连接”。他们拼命在做的一件事情是什么呢？吸粉。这就是有了人和人的连接，这也是微商会火起来的原因之一。

可是微商也有它很不成熟的地方，就是做得简单粗暴，不管目标群体是否精准、不管转化率是否够高，只管拼命加陌生人的粉，拼命做传递㸪吸引包含两部分：

■ 魅力的塑造

■ 魅力的释放

当你在各种社交场合，特别是互联网的各种平台如微信、微博上去释放自己的魅力的时候，你就已经在做社交营销了。

按照这种说法，大家很容易想到微商。微商是不是社交营销的一种呢？

当然算是… …

但是为什么有的微商只能很LOW的在朋友圈被很多人屏蔽，有的微商却能做到三年拿下流水过亿，这其中的差别，就是社交营销内功的差别。

微商有它在社交营销部分做得特别好的东西，就是“对人的连接”。他们拼命在做的一件事情是什么呢？吸粉。这就是有了人和人的连接，这也是微商会火起来的原因之一。

可是微商也有它很不成熟的地方，就是做得简单粗暴，不管目标群体是否精准、不管转化率是否够高，只管拼命加陌生人的粉，拼命偀