活动营销策划怎么做?成功案例分享

成功的活动策划案例

【篇一：成功的活动策划案例】

成功的活动策划案例： 很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和 销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速的敲定 了促销活动方案。这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控 起来也轻车熟路，活动执行下去以后，销量上也有所反映，但关键 在于，举行这样的活动，对于提升零售市场份额有无明显作用、企 业利润是否能获得一定的增长，其他诸如品牌美誉度、品牌第一提 及率能否有所促进作用，我们姑且不论。

事实证明，这类促销活动 与销售相比，零售额(量)增长率往往在同一水平范围内，这也就说明， 此类促销的作用非常有限。因此 ，注重促销前期的市场调研工作， 对于提高促销活动效果具有重要意义。 市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供 依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一 笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此， 给案子取一个绝妙的 slogan，是促销活动成功的另一个关键性因素。 它不仅可以作为媒介宣传的统一，而且利于促销活动的整体传播。 从小家电圈来看，众多的小家电商比较忽视 slogan 的作用，通常情 况是活动也做了、力度也大了，但参与活动的每一个环节的人员却 几乎很难形成对总体的印象，消费者则更不用说的，而且事后进行 促销时，也只能泛泛的标以 xx 月促销活动总结，不能让人形成一个 整体的印象。

这就好比，一个长得挺漂亮、挺聪明的孩子没给取名 一样，喜欢的人只能 宝宝 的乱叫一气。目前，在 slogan 创意及宣 传方面，做的比较到位的，还只有飞利浦，也好像只有飞利浦有这 种加工能力。如 十一 期间，飞利浦提出的 飞利浦，中国 20 年 的纪 念性的，悬挂在各卖场，提示消费者，飞利浦正在举办二十周年纪 念的促销活动，以吸引眼球。 所以，我们认为一个绝妙的 slogan，不仅是要对整个活动方案的提 炼，更重要的是能通过各种手段，将 slogan 传递给消费者、给媒体， 为活动造势。 赠品，是活动的重中之重 赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界 的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如 电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难 有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品 牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销 pop 传播， 倒是让许多消费者为之心热，至少产生了 眼球效应 。另外，作为市 场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡 豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的 青睐。

因此，在策划 十一 促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也 就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。 总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如 何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不捻药， 关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员， 平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时 注重 激荡 ，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少 数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从 包装上、形式上、内容上等方面下功夫，拓宽思路。以咖啡机为例， 常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的 一些与之相关的产品呢?如从 swiss 进口的奶精或精美的咖啡食谱呢? 或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视 中热播的产品， 踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个 条件，效果不会差到哪儿去。 媒介宣传必不可少 十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒 介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品 牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了 210 多万元， 如在上海投放了一个月的地铁广告，在一套某知名栏名(收视群体与 其目标消费群体相符)黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利 用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。

正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品 牌第一提及率也有了一定的提升。 细化，是保障执行到位的关键因素 很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到 位的关键问题。尤其像 十一 促销这样重要的促销，任一细小的环节 发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资 源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能 不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发 完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢?此外，细分活动 方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保 障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少 能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库 存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、 哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。 此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实 每个环节的工作和责任人。 所谓 行百里路，半九十 ，关键就是赢在执行。一个好的促销文案， 如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张， 废话连篇。

延伸阅读：如何撰写促销活动方案 销售促进(sales promotion)是与人员推销、广告、公共关系相并列 的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的 销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不 列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环 节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广 告费用之比达到 6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上着战 争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开 展这次活动的目的是什么?是处理库孜