实体店营销策划案例：发现创业成功者不想告诉你快速创业成功致富的秘密！

哈喽，你好，我是夏天！

任何行业的财富收入计算都是：财富收入＝客户 人数×成交钱数×购买次数，

好好仔细地分析一下这个简单公式，是不是所有消费行业生意的经营收入都可以用这个公式计算？是不是所有消费行 业生意的所有营销都离不开这个公式？

不管这个生意是线下还是线上 的成功的营销策划案例，都适用这个公式，

财富是一件多么简单的事啊，如果你要 让生意收入增加得更多些，要么增加客户人数，要么增加每次的消费金额（成交钱数），或 者增加消费次数（购买次数），

无论是增加这三项里的哪一项 ，都可以直接增加你的收入，

假设你原来的年收入＝客户人数×成交钱数×购买次数=100 个客户×平均每人消费 1000 元×平均每人购买 2 次=20 万 元

现在，只需要简单地让这 3 个参数各增加 10%，看看有什么变化？

现在的年收入=客户人数×成交钱数×购买次数=110 个客户×平均每人消费 1100 元×平均每人购买 2.2 次=26.62 万元

看到没有，只需要简单地让这 3 个参数增加 10%，你的收入就能提高 33.1%。这就是你的财富，

事实上，这个公式也直接定义了我零营销模式：财富 ＝ 前端（客户人数）× 中端（成交钱数）× 后端（购买次数）

当我们用前端、中端、后端这三个词语 来重新定义这个公式时，那么你就可以发现这个公式清楚地表明了一 种客户成交的逻辑流程，

与之相对应的营销节点，就有如下这些定义和目标：

1、前端营销：营销重点和目标在于前面阶段，增加成交客户人数，

2、中端营销：营销重点和目标在于中间阶段，增加客户成交钱数，

3、后端营销：营销重点和目标在于后面阶段，增加客户购买次数，

在前端的营销中，你的目标只有一个， 那就是：增加客户人数，

不要在这个营销环节加入太多的期望，不要奢望在这个阶段能够成交，并不是说不可能在前端营销阶段就带来成交，而是带来一笔 成交的概率非常小，小到你没有必要花费巨大的精力来做这件事，

通过前端营销，会为你带来大量的准客 户，但是如何让这些客户成交则是中端营销的事情，

中端营销重点在于增加客 户的购买金额，让客户迅速成交，是一

种成交技术，

最后在后端暴利，是针对已经购买过你产品的客户，通过升级你的产品或者服务，让他们继续不断购买，最终赚到零风险的暴利，

为什么后端营销能让你的生意产生暴利？因为在这里成功的营销策划案例，你的营销投入几乎为零，

你拥有一群熟悉你、了解你的客户，你只要不断向这些老客户出售你的产品或者其他人的产品，你就能不断赚钱，

而且，你在后端所做的营销，不会被对手所模仿和窥视，也就动摇不