中小食品企业走出营销困境的成功策划方法

食品企业走出产品销量停滞不前营销困境的成功策划案例

好产品不知道怎么卖出去

菏泽成功的营销策划案例，古称曹州，位于山东省西南部，有着悠久历史和深厚的文化底蕴。菏泽木瓜，又称曹州木瓜，色泽金黄、形态端庄、表皮光滑、香味浓郁，有着极高的药用和观赏价值，与南方木瓜存在本质的区别。

菏泽市雷泽湖农林特产有限公司的核心产品就是以曹州木瓜为核心原料的木瓜酒和木瓜叶茶系列产品，不仅色泽纯正，口感独特，清香四溢，而且长期饮用对人体具有：1、防癌抗癌；2、降血压；3、降血脂；4、降血糖；5、美容养颜；6、抗衰老；7、保肝护肝；8、预防骨质疏松等显著的保健功效。雷泽湖公司面临的主要营销难题是，好产品不知道怎么卖出去。

雷泽湖品牌站在了进退的十字路口

雷泽湖农林特产公司通过开设几家店面销售菏泽牡丹系列产品以及其他菏泽地方特产，积累了一定的经济实力，初步具备了继续做大企业规模的基础，但是其主力产品木瓜酒和木瓜叶茶销售不畅，导致雷泽湖品牌和产品销量难以快速做大做强，此时的雷泽湖公司已经站在了进退的十字路口。借助专业的营销策划外脑，帮助雷泽湖品牌的核心产品木瓜酒和木瓜叶茶成功营销已成为企业的当务之急。

接触了多家营销策划和设计公司都不满意

为雷泽湖品牌的LOGO设计，木瓜酒和木瓜叶茶的生产，产品的包装设计，公司高管程总和张总以及市场部、销售部的主管们都付出了大量的心血，聘请了大学的平面设计老师为雷泽湖品牌创意设计标志，跟当地的营销策划公司也进行了合作。同时，雷泽湖与北京、上海的多家策划公司也进行了频繁的接触，但结果都是不满意，没有达到企业预期的效果。

合作谈判一波三折

菏泽雷泽湖公司与北京精准企划合作洽谈的氛围是非常真诚和友好的，客户对我们非常客气和热情，但是整整一个下午的合作协议谈判过程却是一波三折。主要原因是雷泽湖公司有过与营销策划公司合作失败的教训，对策划公司乃至策划行业不信任的心理阴影短时间挥之不去，因此对双方的合作方式、合作协议的细节特别在意，经过了反复的修改，还是难下最后的决心。正是因为精准企划在食品策划行业领先的品牌位置，21年专注食品策划，良好的客户口碑，才有了双方成功合作的开始。

精彩提案让客户感动的流泪

合作协议正式签订45天后，菏泽雷泽湖木瓜产品品牌与市场整合营销策划提案，被客户精心安排在菏泽一家很体面酒店的三楼会议室进行。雷泽湖公司所有高管及全体员工，公司股东们的重要亲朋好友数十人参加了提案会。北京精准企划从基础的营销策划概念、营销理念、雷泽湖木瓜酒和木瓜叶茶品牌定位、目标市场细分、产品核心卖点、品牌广告语、品牌个性和基调、雷泽湖产品线规划、产品价格定位、雷泽湖品牌LO