六种常见的电子商务营销模式详细介绍

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电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式,也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。目前,常见的电子商务模式主要有BB、BC、CB、CC、OO、OM等几种,本文简单的对这六种电子商务模式进行简单的对比。()BB模式BB(BusinesstoBusiness),是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。例子:阿里巴巴、慧聪。BB模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式,能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降,以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织,基于业务链的跨行业交易集成组织,网上及时采购和供应营运商。BB电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势,目前常见的BB运营模式主要有垂直BB(上游和下游,可以形成销货关系)、水平BB(将行业中相近的交易过程集中)、自建BB(行业龙头运用自身优势串联整条产业链)、关联行业的BB(整合综合BB模式和垂直BB模式的跨行业EC平台)。

BB的主要盈利模式是:会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。()BC模式BC(BusinesstoConsumer),就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户,即“商对客”模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是BC,因为你只是一个客户。例子:当当、卓越、优凯特。BC网站类型主要有综合商城(产品丰富的传统商城EC化)、百货商店(自有库存,销售商品)、垂直商店(满足某种特定的需求)、复合品牌店(传统品牌商的复合)、服务型网店(无形商品的交易)、导购引擎型(趣味购物、便利购物)、在线商品定制型(个性化服务、个性化需求)等。BC的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。()CB模式CB(CustomertoBusiness),比较本土的说法是要约,由客户发布自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约,那么交易成功假如商家不接受客户的要约,那么就是交易失败。CB模式的核心,是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变BC模式中用户一对一出价的弱消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是BC,因为你只是一个客户。例子:当当、卓越、优凯特。BC网站类型主要有综合商城(产品丰富的传统商城EC化)、百货商店(自有库存,销售商品)、垂直商店(满足某种特定的需求)、复合品牌店(传统品牌商的复合)、服务型网店(无形商品的交易)、导购引擎型(趣味购物、便利购物)、在线商品定制型(个性化服务、个性化需求)等。BC的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。()CB模式CB(CustomertoBusiness),比较本土的说法是要约,由客户发布自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约,那么交易成功假如商家不接受客户的要约,那么就是交易失败。CB模式的核心,是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变BC模式中用户一对一出