小罐茶背后的营销大师，25岁成最年轻富豪，靠炒作身家超10亿

小罐茶又引起了对营销的质疑，尽管老板杜国楹曾表示“最烦别人叫我营销大师”。

近日，小罐茶市场中心总经理梅江公开称，小罐茶2018年零售额为20亿元，按出厂价计算回款金额10亿元。2018年基本达到盈亏平衡，2019年或将盈利。

这一数字引起外界注意。有人质疑，小罐茶八位制茶大师是做不出这么多茶的，按照小罐茶每80g500元的售价计算，20亿零售额意味着八位制茶大师每位每天需炒出220斤净茶。一般情况下，4斤鲜茶叶才能炒出一斤毛茶，筛选后得0.6斤净茶，那么每位大师需要炒1466斤鲜茶叶，而顶尖茶娘一天也只能炒40斤，大师不愧是大师，大师累坏了。

1月17日，小罐茶官方发表题为《致所有关心小罐茶的朋友》的声明。小罐茶方面对此回应称，“大师应该很累，但不是炒茶的手累，是解释得心累”。大师作指的是代表大师记忆的作品，并非大师手工去炒茶。

此外，小罐茶方面称，“传统制茶技艺的现代化创新，这条路，我们会坚定地走下去”。

创业20年，杜国楹的经历可谓丰富。从25岁的亿万富翁、到28岁欠债3千万，最后成功涅槃，凭借广告轰炸和明星代言的营销打法，在不同领域创造了背背佳、好记星、E人E本等现象级爆款产品，“营销大师”、“最出色的产品经理“的名头至今还如影随形。

如今， 这位流量制造者又将枪口瞄准中国茶行业。

25岁的亿万富豪

“我最烦人家叫我营销大师。”

2017年12月，在茶品牌”小罐茶”黄山基地开工前的一个晚宴上，创始人杜国楹回答了外界对其靠炒作卖产品的质疑。

回答这个问题时，杜国楹情绪激动，将桌上有着特殊皮纹、镶着亮晶晶腕表的8848手机拿起又重重放下。这款手机也是由杜国楹打造，号称“成功男人专用“，最高卖到25888元。

杜国楹在多个公开场合出现时，都是穿着黑衣的衬衣，这更像是他的穿着的标配。在8848手机的发布现场，他也会穿黑色衬衫敞着衣扣，里面还套着一件白色T恤，这种装扮与锤子发布现场的罗永浩几乎一致，然而与老罗的单口相声相比，杜国楹的水平最多算得是中规中矩的产品介绍。

但这种推销的工作其实是杜国楹的看家本领。1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，父母都是普通农民。1992年，19岁的杜国楹从师范学校毕业，成为一名老师。2年后，因为觉得发展空间有限，杜国楹辞职前往郑州做起了销售，后被公司外派至天津，这是他传奇商业之路的开端。

从老师转行干销售后，杜国楹拼命开发网点，但他发现，累死累活把产品铺完后，销量增长却不大， “如何才能把货卖的更好”， 杜国楹思考许久，决定从广告传播上下手。

这个决策出人意料地大获成功。1995年底，他所负责的天津区域市场以月销售额过百万，连续2年成为全国的区域市场冠军。在当时，广告营销并没