卡萨珠宝营销方案分析，一个品牌的成功绝非偶然

第一节，市场分析

1.卡萨珠宝在这一方面做的特别好，大家都知道，国内珠宝行业进入了疲软发展时期，据2018年数据显示，国内珠宝消费进入了缓慢复苏时期，购买品类也从主流结婚三大件偏向于日常佩戴需求，这可能是因为80,90后这些主力军杂消费观念上发生了改变。

2. 国内传统珠宝工艺不够精湛，品种单一，已经无法让新新人类得到满足。从国外珠宝品牌入驻中国市场的情况来看，非常的受年轻人欢迎，一度创下消费高峰。这说明国人个更加注重精致有个性的珠宝。

3.从珠宝市场分布来看，国内珠宝企业实力相当，各据一方，与国外珠宝品牌算是三足鼎立的局面，但是在中国有一点非常不方便，尽管有国外品牌如潘多拉、卡地亚等国际知名品牌入驻中国市场，但是品类还是太少，应当要有更多的特色国际品牌来充实国内珠宝行业。

于是卡萨珠宝就用集合店这种方式成功占据着中国珠宝市场半壁江山。

第二节，产品定位与人群分析

1、产品定位

卡萨珠宝根据市场的现状分析出现在珠宝市场存在的问题及缺陷，再分析了社会各个层面的人所处在的状态及消费水平，得出了一个结论“追求大于预算，预算大于生活，生活大于需求”，于是卡萨珠宝针对各个层面的人做出了相应的产品。

2、人群分析

人群有三大需求

①刚性需求：结婚戒指，项链，手镯等

②心理需求：喜欢就买

③畸形需求：偏爱珠宝首饰，看到漂亮的就买，不管自己是否需要

在这里，卡萨珠宝认为价格处主导地位，因为价格决定着消费者的最后抉择。其次是品牌价值，品牌价值主导了消费者的心理，让消费者产生共鸣是一个好的产品与好的品牌具备的基础。然后就是款式，好的款式是最底层的基础，一款首饰不好看就算再贵重也鲜有人去看一眼，而一个样式完美到极点的珠宝首饰，就算再廉价，也会有不胜枚举的人去光顾。（卡萨的成功确实不是偶然）

第三节，营销策略

卡萨珠宝在分析完市场后，随后进行营销策略分析，他们的分析主要从以下几点入手：

①定位：进行产品定位、人群定位以及市场调研

②展示：把现