房地产营销策略的创新

房地产营销策略 e de 创新[2]在新形势下，随着市场 de 成熟、制度 de 健全以及长期发展过程中积累 de一些问题，我国 de 房地产营销策略遭遇了有力 de 挑战，这就要求房地产企业积极思考，探索营销策略 de 创新。 在房地产营销策略 de 创新中，需要注意几个关键 de 因素。第一，项目开发前 de 市场调查工作。市场调查对房地产企业 de 重要性不言而喻。市场调查需要对国内外宏观经济 de 波动与政策变化、房地产法律法规以及国家 de 金融环境、住房制度 de 改革动向等等做深入 de 调查。第二，强化产品策略在营销组合中de 地位。由于房地产商品 de 特殊性，要求房产设计上要符合消费者 de 喜好，建筑材料选择要合理，物业管理信誉要好，已解决业主 de 后顾之忧。第三，突出企业差异。突出本企业 de 产品、服务和品牌差异，可以提高房地产产品 de价值，形成竞争优势，其中产品差异是最基础 de，也是要首先考虑 de。第四，合理利用价格策略。房产 de 定价要注意消费者 de 心理价位和承受能力，同时要根据项目本身 de 开发目 de 确定。第五，积极拓宽营销渠道。

在以消费者为中心de 市场环境下，开发商应从坐商观念转变为行商观念。 目前，全国各地 de 房地产发展都处于高潮期，人们对房地产 de 需求较大，对于各大房地产商，这无疑是利好消息；但是，由于房地产市场通过近几年 de发展，已经开始转向买方市场，所以，根据目前 de 市场状况，各大开发商必须要注意房地产营销策略 de 创新，这样才能在激烈 de 竞争中立于不败之地。 1.品牌营销。建立良好 de 品牌对房地产营销十分重要。目前，房地产市场竞争日趋激烈房地产营销策略，房地产品牌 de 作用日益凸现。品牌不仅是企业或产品标识，更是宝贵 de 无形资产，能强化企业在市场和行业中 de 地位，并且在企业 de 兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要 de 作用，从而为企业创造更加良好 de 经营效益。 要建立良好 de 品牌，必须要以优良 de 品质，适合 de 价格提高品牌美誉度；同时，兼以完善 de 售后服务提高品牌忠诚度以及适当 de 树立品牌形象 de 手段提高品牌影响力，以及参加各类大型 de 房地产展销会展示公司形象，推销公司de 楼盘等。而在现实 de 房地产营销中，由于资金 de 周转，市场 de 激烈竞争等问题，导致房地产开发商不注意进行品牌效应 de 积累，往往只是针对在建或竣工 de 个别楼盘借助媒体或广告 de 力量进行炒作。

而品牌 de 创造和维护应该贯穿整个项目 de 始终，不是个别 de，而是整体 de。只有这样，才能使得品牌成为企业 de 竞争优势；另外，企业往往将品牌理解成为案名，只要案名好就能树立良好 de 品牌效应。其实案名只是品牌 de 重要组成部分，品牌应该注意“内外兼修”，即要有好 de 案名，更要有好 de 质量及服务，做到“名实双具”。这样创造出来 de 品牌，才是真正 de 品牌，才是能促进商品房销售 de 品牌，才是人们信赖 de 品牌。 2.人文营销。房地产营销应该是以人为本 de，为顾客创造良好 de 环境，体现人文情怀。文化是人文 de 重要组成部分，深厚 de 文化底蕴或高品位文化景观和楼盘 de 结合可以给顾客以享受。人文 de 另一个方面体现在房地产开发商与顾客 de 关系建立上。“顾客就是上帝”，对于现在正处于买方市场 de 房地产企业，应该更加注意与顾客建立良好 de 关系，与顾客形成互动，展示企业形象 de 同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。人文营销 de 第三个方面体现在为买主提供最大便利上。

所以，从房地产开发到售后 de 过程完整贯彻以人为本 de 原则，是提升销售量 de 重要手段之一。 3.知识营销。目前，对于大多数消费者而言，他们对房地产 de 理解往往只是限于“一栋房子”这样浅显 de 概念，而想了解，又苦于没有途径。因此，房地产开发商应当本着诚实 de 原则定期开展相关知识 de 宣讲会，在宣讲会前可以进行问卷调查，了解消费者在此方面 de 困惑，在宣讲会上可以针对调查结果要求相关专业人员先进行房地产行业概况介绍，然后认真耐心地回答消费者对房地产行业或有关楼盘 de 任何问题，最后总结以上 de 内容，达到让消费者获得知识de 目 de。可见，宣讲会是沟通房地产商和消费者之间 de 桥梁。向顾客介绍知识de 同时，又宣传了企业 de 品牌，提高大众 de 认知度，增加购买欲望；同时，对房地产有了认识 de 顾客又会对房地产提出更高层次 de 要求，促使房地产开发商运用新技术，创造新工艺，推动市场 de 前进。 4.绿色营销。居住环境 de 质量已经成为人们购房时考虑 de 重要因素，于是，开发区域 de 绿地覆盖率也就成为楼盘 de 卖点。

于是，企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心 de 营销战略。 在绿色营销上，对于单纯 de 绿地 de 规划是十分必要 de。而针对目前能源紧缺而提出 de 绿色节能住宅 de 概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。虽然目前节能住宅 de 单价相对普通住宅要高，但由于“发展节能住宅是利国利民 de 大事”，绿色节能住宅 de 发展将成为趋势，也将成为卖点。 5.合作营销。和其他商品一样，对于商品房 de 销售同样可以采取合作营销de 战略。房地产开发商与很多单位存在利益关系。 首先，应该积极与下游供应商进行联系，由于长期 de 合作，可以给开发商带来一定 de 折扣，减少成本；同时，消费者购买商品房之后进行装潢，开发商可以推荐房主使用与其合作 de 供应商 de 售卖 de 材料，既为房主提供了优惠，同时会给供应商带来不少 de 收益。第二，开发商积极与金融信贷部门进行联合，前期可以通过宣传开发项目优势 de 方式，向金融信贷部门请求贷款或通过项目融资 de 方式邀请进行项目合作，利用金融信贷资金进行开发建设;在后期 de 销售过程中，与金融部门沟通，为顾客设计贷款或按揭 de 组合方式,为顾客提供多种丰富 de 支付手段。

第三，与其他开发商进行联合造势，形成双赢 de 格局。 6.服务营销。对于房地产产品 de 服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在 de 消费者提供真实 de 关于楼盘 de资料，热情地接受他们 de 咨询，让他们对所感兴趣 de 楼盘有全方位地了解，从而有了初步 de 认知和倾向；售中服务是开发商必须提供符合协议规定质量合格de 商品房给用户，并协助他