直复式营销与品牌营销有什么区别

直复式营销追求近期销售额

直复式营销，他们追求的就是花1块钱要挣 1 块钱以上，否则这个事情不值得做，没有意义，不成功。直复式营销在美国有一个很久的历史，100 多年前就有人利用这个信来赚钱直复式营销，利用信来赚钱，利用报纸的这种广告，直接的广告来赚线。

有一些公司在开始使用，第一个首先用的是电视直销公司，并不代表我同意他们的做法。其实我觉得他们的很多做法很拙劣，我并不赞同，但是他们是直复式营销。就是说我今天花5000块钱去做一个5 分钟的广告，我需要有足够的电话呼入量，OK。如果你了解电话直销，就是他这个 5 分钟、15 分钟的广告做完之后，在 2 个小时的电话呼人量基本是 99%都在那里，因为没有人记住他那个电话号码，过几天再呼人的可能性不大。所以他是一个，在 2 个小时之内电话就

呼人。然后这个电话呼人量是一个非常重要的概念，然后呼人量之后，

然后电话接了有一个成交率的问题，怎么成交，OK。那基本上国内

的这个直复式营销最早就是从这个电视直销开始的。

前段时间你们看到PPG做衬衫的，OK，PPG 在外面做广告，然后给你一个成交的主张。比如说 4 件衬衫 180 块之类的，然后到处都是这样的，对吧？这个很简单。完了之后他就成交卖出去，对吧？

但是PPG和最初的电视购物一样的命运他们没有系统，他只是在做第一个阶段，OK。所以 PPG 你们看到最近不行了，为什么？他没有任何的营销系统，没有追销。所以他的人进来了，卖给他 180，因为衬衫很便宜，可能十几块钱一件。虽然他 4 件卖，我不知道 4 件卖100 块还是 120直复式营销，他仍然有钱赚，但他到此为止了，没有了。其实更重要的是他的客户资源，你想如果你的衬衫确实有用，他这次买了 4件，他将来还会买。他的朋友说不定会买，如果确实很好，但他从来没有启动这个。所以 PPG 很快现在处于劣势，他们没有意识到他们的问题是缺乏后端。

所以现在凡客成品追上来了，但凡客成品精彩的地方，首先这就是我说的他做了后端，他知道怎么追销。所以这样的话他用后端的优势开始欺负这个PPG，以他们现在打出的是什么概念？全场免运费，这是个成本。为什么他愿意吸收呢？是因为他有后端。那 PPG 就是要收你运费的，OK。所以他其实这样就把前端的成本加大了，所以之所以他前端成本能够加大，是因为什么呢？是因为他有后端，OK。

所以这是一个非常重要的关系，因为这个概念非常重要，我想给大家

讲清楚这个概念。

其实电视购物开始美国的电视购物就是这样的，做广告，接通电话卖你50块钱的东西。然后他的电视广告成本譬如说 20 块，产品的成本 10 块钱，然后大概赚 20 块钱，OK，就到此结束了，OK。

所以PPG也是这个模式，OK，他可能是通过网络广告、电话，50块，结束，这么单一的销售模式。品牌营销追求未来销售潜力商学院其实大家都是传统营销，西北大学开了个商学院可以说是在全球最好的商学院，OK。从传统营销、品牌营销这方面是连续 30年，不管么样的媒体、评论、排行，凯洛格一直是，凯洛格商学院一直是第一的营销学院。大家都知道这个菲利普科特勒教授可以说是这个传统营销的品牌营销的代言人，被称为现代营销学之父。品牌营销，这个传统营销，菲利普科特勒这些人基本都是哈佛、什么 MIT、普林斯顿斯福这些学院的 PHD 毕业的这个教授。然后他们在各大的营销媒体上频频出现，大公司的品牌营销。

品牌营销追求你现在看完这个广告，没关系，你不一定购买，但是你对我的产品印象更加深了，我更有美誉度了，他追求的这样。所以他这个广告完了之后什么时候你才会付款销售还不知道。

克亚营销：直复式营销与品牌营销的完美融合

随着互联网的产生，直复式营销应用的空间越来越大，而且越广。为什么呢？就是说我们知道其实直复式营销追求广告和支付时间越来越短，OK，最好能够马上支付，所以他写一封广告，然后让你写支票过去，打电话给他信用卡号码，这是直复式营销一个非常重要的。而品牌营销追求你现在看完这个广告，没关系，你不一定购买，但是你对我的产品印象更加深了，我更有美誉度了，他追求的这样。

所以他这个广告完了之后什么时候你才会付款销售还不知道。而直复式营销追求的是马上，OK。所以随着互联网的产生，这种支付和广告之间的时间可以缩短到零。为什么？现在网上支付非常简单，你看完这个东西马上一分钟就支付了，所以直复式营销的威力将会越来越大。原来譬如说我写广止 你要打电话给我信用卡，或者有人没有信用卡，这个事情就实现不了销售，那这个作用就没有。现在很简单，大家都有网上帐户，网上支付就行了。所以直复式营销将会随着互联网在中国的推广，将会变得越来越火，而且有可能，因为中国互联网的这个发展和美国比差距是比较小的，而其他媒体差距是比较大的，所以我觉得这个方面有可能是超过美国人的一些思路，OK。

那还有一个就是说我认为未来不是直复式营销或者是这个品牌营销的问题，我认为将来不存在直复式营销和品牌营销，将来必须存在的是两者结合起来；就像打台球一样，没有一种打法说叫确保进球法，没有一种打法叫确保准备法，没有。因为任何一个球手必须有这两种能力，必须要随时平衡。在互联网上就是这样，OK。所以如果互联网上你不能够马上收钱，那么你的营销的付出和收入之间就会产生矛盾，OK，如果你平衡好，这是很容易，现在网上支付给你提供了很多这样的手段。但是如果你仅仅满足于一个产品一个产品，你就无法实现在行业中的垄断地位，你就无法打造你的第三、第四个阶段。

所以我觉得未来的营销，就是说不存在直复式营销和传统营销。

◆Y 频道与 Q 频道的完美融合

通过什么样的手段巧妙的把品牌营销和直复式营销结合起来？这是非常非常重要的。

在Y频道满足客户的目的和需求实现沟通，最终实现成交；在Q 频道满足自己的目的和需求，影响目标客户心智，建立良好品牌形象。