新疆干果如何做网络营销这篇帮你解决

石河子大学商学院网络营销方案策划书课程名称 题 网 目 址 网络营销实训课 新疆干果精品店网络营销策划专业班班 成 员电子商务 2009 级（2）班 齐瑞华 武永艳 麻成林 陆书云 王延冬 蔡永峰任课教师骆鹏2012 年6月26 日Ŀ¼一、网店介绍 二、网络营销环境分析 （一）产品分析 （二）行业竞争状况分析 （三）消费者市场和购买行为分析 三、网络市场细分与目标市场定位 （一）市场细分 （二）目标市场 （三）市场定位 四、SWOT 分析 五、营销策略 （一）营销目标? （二）营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、客户关系管理策略 六、网络营销实施计划 七、实施过程 八、效果测评一、网店介绍新疆干果精品店网址是： 注册时间 2012 年 6 月 10 日。经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、 蔡永峰。主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大 枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以 “顾客至上，锐意进取”的经营 理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的 宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！二、网络营销环境分析（一）产品分析 本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣， 精河枸杞，杏干，无花果等。

具有以下特点： a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。 b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的 产品。 c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品 。 （二）行业竞争状况分析 1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店 2316 家，拍 拍里同类网店 40 家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国 干果网，新疆水花果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有： a、大唐丝路 b、新疆干果网 c、大漠风情新疆风味 2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模， 存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。 3、竞争对手策略 A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24 小时全天营业。 B、经常有优惠活动和网络宣传。 （三）消费者市场和购买行为分析 近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有 80％是年龄在 25 至 55 岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在 30 元至 350 元之间。三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分： 1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场 2、以种类分：单一类、混合类 （二）目标市场: 我国绿色产品市场。

（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产 品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。四、SWOT 分析1、优势：价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态 度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。 2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。 3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容 易把握住消费者的购买欲望。 4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。五、营销策略（一）营销目标? 由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也 就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的 目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家 店铺并迅速投以使用， 用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。 （二）营销策略 1、产品策略 a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来 越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停 的创新。b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。 2、价格策略 a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市 场上同类商品的价格差别不大。

b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高 端产品，自然价格也相对较高。 3、渠道策略 a、淘宝交易平台 1 家店面（拥有信誉度） 4、促销策略 a、利用网络载体进行轰炸式宣传。 b、积极开展各种网购活动（如：秒杀 团购 买一送一 ） 5、客户关系管理策略 a、培养积极的客户意识 ，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫 中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。 b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞 辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。 c、会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员 发去祝福短信以及节日礼品。六、网络营销实施计划1、搜索引擎推广计划 a、向百度、搜狗、雅虎中国等搜索引擎提交店铺店铺连接。 b、在淘宝网站内做关键词优化、宝贝标题优化、类目属性优化、商品发 布时间控制、橱窗推荐、销量转化率等 2、博客营销计划 a、开通与淘宝店一致的博客，博客名称：新疆干果精品店。博客网址： b、提交到搜索引擎（百度，搜狗，雅虎中国等） c、先写一篇关于我们淘宝网店以及干果的介绍，然后定期更新博客，发 表一些关于我们淘宝店的最新信息、优惠策略。

d、在各大社区、论坛留发表文章下博客的印迹。e、添加博客好友. 3、微博营销计划 a、在新浪微博上注册账号，建立一个新疆干果精品店的微博。为自己 的微博换一个好看的模板。 b、使用微博平台上的搜索功能，搜一些与我们店相关微博加以关注， 并参与话题讨论，对有回复及时收听，参与互听联盟，来增加我的微博粉 丝量。对自己话题的评论进行认真回复。并且 灵活运用#与@符号进行一 个话题。 c、对博客内容的摘要进行转发，并搜索其相关话题进行转发。学会经 常使用私信和粉丝们交流。 d、每天定时对自己的微博进行话题更新。 4、软文计划 a、编辑十篇以上高质量的软文广告。通过巧妙地嵌入网店的店名、商 品和网址等宣传网店。 b、自网店开设时