校园网络营销策略分析

摘要：作为非常特别的消费群体，大学生的消费理念非常特别。这些人非常活跃，尽可能地体现个性特点，夸耀个人的价值观念。由于他们所具有的一系列特性，得到该群体具有非常特别的购买行为。笔者首先阐述了当代大学生购买行为与消费概念，然后阐述了该群体的消费心理现状，在此基础上，细致深入地探讨了校园网络营销策略。

关键词：校园网络营销；大学生群体；购买行为

一、大学生购买行为特点及消费概念

由于大学生没有收入来源，在一定程度上依赖父母及家庭，这就对大学生形成独特的消费意识和消费特点具有影响，同时，大学生的消费行为，直接影响大学生的人生观和价值观，对他们的学习、生活乃至日后的工作、成才都有重要的影响。大学生的购买行为即高等院校大学生在平时的生活过程中，为有效解决个人的需求，消耗精神与物质产品的过程。统计数据显示，到2016年12月底为止，中国总共有2596所普通高校，在全球范围之内，我国本科教育“体量”处于第一位。普通本科招生以及毕业生数目分别为405万与374万人，在校生数目超过1613万，发展成一个真正的高等教育大国。如此多的在校学说，必然会为带来大量的消费，与此同时，还形成了相应的消费行为与理念。新形势下高校大学生的消费情况分析：新形势下，该群体形成了非常独特的消费理念，然而，这部分人基本上通过父母来供养，仅仅非常少的学生自己赚取生活费与上学费用。大学生的消费基本上包括以下两方面，其一为生活费用，例如衣食住行等环节；其二为学习费用，具体来说，主要涉及到购买学习相关物品的成本。

（一）追求时尚与品牌

该群体正值青春年华，他们追求时尚，对于新生事物往往表现出强烈的好奇心，他们非常大胆，具有相对较高的探索精神，勇于体验新产品。不仅如此，他们还非常注重品牌及其内涵。上述现象体现出该群体消费理念的革新。

（二）恋爱消费热

该群体正值二十岁左右的年龄，大部分人正在谈恋爱，成为高校之中的一种普遍现象，并且对于该群体的消费观念起着或多或少的影响。

（三）网络消费热

该群体之中，大部分人具有自己的手机、笔记本等，电子产品已经成为他们日常生活中必不可少的工具，在很大程度上推动了网络消费的进程，使他们成为网购的主体。统计数据显示，2016年最受欢迎的网络游戏当属《王者荣耀》，在住一年之中，该款产品的收入达到68亿元人民币。到现在为止，其注册用户数量在2亿以上，每天处于活跃状态的人在八千万以上，每月该指标数值为1.63亿。

二、大学生消费心理

该群体在消费过程中形成了一定的心百度网盘电子商务环境下营销变革策略研究doc_营销造势:公关策划的策略,技巧,案例_网络营销策略论文"/>

（二）恋爱消费热

该群体正值二十岁左右的年龄，大部分人正在谈恋爱，成为高校之中的一种普遍现象，并且对于该群体的消费观念起着或多或少的影响。

（三）网络消费热

该群体之中，大部分人具有自己的手机、笔记本等，电子产品已经成为他们日常生活中必不可少的工具，在很大程度上推动了网络消费的进程，使他们成为网购的主体。统计数据显示，2016年最受欢迎的网络游戏当属《王者荣耀》，在住一年之中，该款产品的收入达到68亿元人民币。到现在为止，其注册用户数量在2亿以上，每天处于活跃状态的人在八千万以上，每月该指标数值为1.63亿。

二、大学生消费心理

该群体在消费过程中形成了一