浅谈市场上白酒营销和推广渠道的套路，多少卖酒人的无奈在其中?

如今，酒的市场被大大小小不同价位的酒所占据，究竟哪种更吃香呢？

一般来说，十几块钱的产品更讲究高效、定点占领，相比百元酒，十几块钱的白酒真叫快销品，在终端选择上，其更多在一般小店、大排档、小餐馆，在渠道选择上，一般就是酒厂到代理在到批发最后到店面，这个渠道是比较短的，效率是比较高的，那么其面对的消费者更多是有白酒直接消费需求的消费者，比方说这酒我买来就喝，不是买来送人，买来宴请、买来办婚礼等等。也正是因为如此，这种渠道并不讲什么服务，而这也节约了利润，降低了成本。

前段时间，被引爆的小郎酒则是快销白酒的最好展现，小郎酒的成功，不仅在于其营销和效率，更在于其背后的品牌，郎酒强大的品牌为其小酒的推广做了很好的铺垫。相比之下，许多大品牌酒并没有深入研究这种市场及操作方法，使得他们有这种产品但产生不了效益，小郎酒的成功给那时运作艰难的郎酒添了一把暖火。

不过对于一个大品牌，不能只注力于快销白酒，中端的腰部产品肯定是要有的，其腰部产品更易展现这个品牌在消费者心中的形象，因为它与大众消费者接着是最近的，相比之下，很多应酬喝酒，平时不怎么喝酒的消费者是不会接触这种快销白酒的。对于高端产品，其运作的优良更展现了这个品牌的地位，更能够体现品牌的价值，就像在武汉，不喜欢喝酱香酒的消费者大有人在，但这并不影响茅台在其心目当中的地位，茅台拿在酒桌上就是地位的象征，即便不好喝，他们也乐于接受。如果把茅台酒罐在塑料瓶里，我可以很确定的说，在我们这一区域消费者中，没有多少人愿意喝。

说到这么多，对于一个品牌在新市场的切入，最好是结合其主流价位，迎合主流口感推有伴随服务的产品，而这类产品的渠道成本肯定比快销白酒高，品质也比快销白酒好。其实一二十块钱的快销白酒，基本都调有食用酒精，而且粮食酒比例很低，毕竟食用酒精的成本1.5元（有的甚至更低），一般粮食酒的成本都要高其20倍（除了小曲清香、麸曲清香、米香这类白酒），如果用粮食酒在终端卖十几块钱，酒厂基本卖一瓶、亏一瓶。在这里，我们不妨算一个账，一瓶指导价12元100ml的浓香小酒，店面拿货价基本9元，批发价8元，代理价7元，出厂价6元。在这6元里面，瓶子、盖子、标、外箱分摊成本1元，税、渠道服务、渠道管理、广告成本3元，那么也就是这瓶酒的酒价值成本不到2元，折合一斤来算不到10元，那么请