民营医院常见的市场营销方式

市场营销是民营医院提高业务量、增长效益而导入的一项重要举措，也是在竞争日趋激烈的医疗市场中制胜的一个关键步骤。要做好民营医院的市场营销，首先就要在院内设立市场外联部，组建一支业务素质能力较强的市场营销队伍，要求营销员既要懂得一般的医疗常识，又能掌握市场销售服务的技巧。下面是小编为大家收集的关于民营医院常见的市场营销方式。希望可以帮助大家。

一、“地面营销”

1. 体检：主要为组织团体性的体检，可分为农村、社区、学校、企事业单位等版块，重点以本单位所开所科室病种体检为主。

2. 转诊：重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络;其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络。

3. 义诊：乡镇卫生院协作义诊;社区街道协作义诊;城区广场节假日义诊(尽量与相关部门单位协作);工厂工地义诊;企业学校义诊等。

4. “YT” : 组织专业成熟的营销员(以中年女性为宜)，专在各大、中型公立医院设点，进行交**流动营销。但应注意“YT”营销的资源要注重疗效，不能过度开发。

5. 健康讲座(节假日)：学校、社区街道、企事业单位等版块及院内健康讲堂。

6. 联谊活动(不定期)：学校、社区街道、企事业单位等版块及转诊网络人员。

二、“空中营销”(客户服务)

1. 电话营销：电话咨询、预约;电话回访(建立客户档案和专项完善的回访机制)。

2. 短信平台营销：短信医讯;短信咨询、预约。

3. 网络营销：网络推广(SEM、SEO，发帖营销方式，健康问题回答，文章链接等);在线咨询、预约;网络回访;网络有奖活动(如有奖疾病问卷调查等);建立网络医院平台。

三、院内营销

1. 全员营销：设立激励机制，发动全院员工开展营销，可酌情制定目标任务，定期评比，优奖差罚。

2. 客户营销：利用客户资源即患者资源(特别是治愈患者)营销方式，介绍患者资源，给予比例奖励。

四、节日营销

1. 法定节假日：如“五一”、“十一”等长假，以“关注劳动者健

康”或“富国强民、热爱祖国关爱健康”等主题切入，推出相应的营销

活动。

2. 公约宣传纪念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣传日、 3.8国际妇女节、教师节等节日，结合相关主题切入，推出相应的营销活动。

3. 院庆日：以“感恩社会、回报民众”为主题，推出相应的营