不吹不黑我们谈谈免费营销模式！

110年前，一个聪明的犹太商人经营灯油生意，他通过免费赠送客户一盏灯，然后向客户销售灯油的方式，轻松占领了当地的灯油市场。

这可以说是免费营销模式早期原型了：先用免费的产品来获得用户，再从其他方面赚回利润。

免费营销的理论依据是经济学的“长尾理论”，其原来的理论是80/20原则，也就是80%的利润是由20%的产品创造的；长尾理论则是通过免费的方式，让客户进来，再通过后续的服务和销售来形成利润。

其实免费营销模式在传统行业 早就有了，客户可以从产品的购买、使用到售后服务等环节实行免费，再通过其他的服务或由第三方为其付费。

吉列刀片就是一个这种营销方式的典型案例：

1895年的一天，吉列先生早上刮胡子时，发现刀片已经很钝了，但刀架还好好的，于是吉列先生就产生了把刀柄和刀片分开卖的想法。一开始卖得并不好，后来吉列先生就决定，凡是购买新型刀片的，一律免费赠送刀柄。这一措施推出后，公司的销售额果然直线上升。

免费模式也可以通过某一个核心点的免费，来带动整个面的盈利。在这方面，杭州西湖景区营销就是典型的案例：

随着人民生活水平的提升，旅游市场十分火爆，而每年国庆长假到来之前，全国5A景区都纷纷涨价，为此屡屡遭到媒体的口诛笔伐。作为全国著名景点的杭州西湖却从2003年5月18日起推行“免费西湖”，并成为杭州市旅游惯例。

不收门票，收益何来？事实上，杭州市政府这项免费非但没有造成亏损，反而实现了更多的盈利。实施“免费西湖”后的2004年，杭州市接待国内游客的人次同比增长8.65%，旅游收入也实现同比增长24.12%。2004年“十一黄金周”，杭州大厦、百货大楼等四家商场的销售额同比增长了19%；楼外楼、知味观等六家餐饮企业的销售收入超过1100万元，成为那几年旅游收入增长最快的年份之一。“免费西湖”就是用了交叉补贴策略的原理，人气旺了，收入也就会自然增加。

关于免费营销模式，需要注意的一点是它与赠品营销的区别。虽类似模式营销，但不同。

简单来讲，赠品营销所赠送的，一般是与产品无关的其他礼品或者服务，一部分顾客有兴趣，有些顾客未必有兴趣；而免费模式是免费赠送产品本身的内容，是顾客所需要的。当然了，在策划活动时，赠品模式和免费模式也是可以结合起来做的。

前面主要介绍了传统行业的免费营销模式，接下来我们说说互联网行业的免费模式 怎么玩。

在互联网行业，免费营销可以说是一种常态化操作。因为免费本身就是互联网的一个重要特征，互联网通过提供许多免费功能来积聚人气，比如浏览新闻、网页搜索、QQ即时通讯、电子邮箱、电脑杀毒等都是免费的，这也是互聹